Кратко

  • Для американской книги из официального примера KDP — 300 страниц, чёрно-белая печать — повышение прейскурантной цены с 9,98 до 9,99 доллара увеличивает вознаграждение за экземпляр с 0,39 до 1,39 доллара. Печать в обоих случаях стоит 4,60 доллара.
  • Автор задаёт прейскурантную цену в разрешённых пределах, Amazon определяет предложение покупателю. Скидка магазина на печатную книгу сохраняет расчёт вознаграждения от цены, указанной автором.

Сто проданных книг выглядят убедительнее двадцати девяти. Можно сделать красивую публикацию о читательском интересе и поблагодарить каждого покупателя. Но в одном примере Amazon KDP двадцать девять экземпляров дают автору больше вознаграждения, чем сто. Разница между исходными ценами — один цент.

Это условное сравнение на основе официальных сумм за экземпляр: 100 умножить на 0,39 доллара — 39 долларов; 29 умножить на 1,39 — 40,31 доллара. Оно ничего не предсказывает о спросе. Зато быстро объясняет, почему счётчик проданных книг нельзя оставлять главным бухгалтером издательства.

Источник скачка находится в последнем знаке цены. При 9,98 доллара действует одна доля автора, при 9,99 — другая. Рукопись не стала длиннее или лучше, а распределение выручки изменилось сразу для всей цены.

Что делает последний цент

Правила KDP для книг в мягкой обложке устанавливают на Amazon.com ставку 50% при прейскурантной цене до 9,98 доллара включительно и 60% начиная с 9,99 доллара. Затем вычитается стоимость печати. В расчёте используется цена без налогов.

Повышенная ставка применяется ко всей сумме. Последний цент выполняет работу переключателя: переводит книгу в другой режим расчёта. Для автора это гораздо существеннее, чем обычная прибавка к цене на один цент.

Официальная страница с расчётом берёт американскую книгу на 300 страниц с чёрно-белой печатью стоимостью 4,60 доллара. Половина 9,98 доллара за вычетом печати оставляет 0,39 доллара. При 60% от 9,99 доллара и тех же расходах получается 1,39 доллара после округления до двух знаков.

Из этой суммы ещё нужно оплачивать редактуру, обложку, рекламу и собственное время. Поэтому называть всё авторское вознаграждение прибылью было бы слишком радостной бухгалтерией. Но именно после вычета печати разница особенно заметна: ставка меняется на десять процентных пунктов, а оставшаяся сумма — весьма ощутимо.

Низкая цена может быть осознанной частью стратегии. Первая книга способна знакомить читателя с серией. Издатель вправе покупать таким способом будущую аудиторию. Только у этой покупки должны быть цена, цель и предел, иначе словом «охват» можно объяснить любое исчезновение денег.

Решение зависит от того, сколько дополнительных читателей даёт снижение цены и что они приносят дальше. Само желание продавать дешевле такой ответ не содержит. Таблица KDP заставляет задать вопрос до запуска кампании, когда цифры ещё можно изменить без переписывания всей истории успеха.

Магазин уценил книгу или автор изменил основу расчёта?

У слова «скидка» здесь два владельца. Автор может понизить свою прейскурантную цену. Amazon может установить более низкую розничную цену для покупателя. Для бумажной книги эти действия по-разному затрагивают авторское вознаграждение.

Справка KDP о ценах оставляет выбор прейскурантной цены в допустимых границах за автором, а конечную цену и скидки — за Amazon. Вознаграждение за печатную книгу продолжает рассчитываться от цены, которую автор указал в KDP.

Следовательно, увидев акцию на странице магазина, нельзя автоматически пересчитать долю автора по цене на ценнике. Сначала нужно понять, менялся ли его собственный прейскурант. Если автор сам опустил его ниже порога, он тронул и ставку. Если скидку сделал магазин, основание расчёта остаётся прежним.

Для редакции это вполне практическая разница. Фраза «сделаем книгу дешевле» недостаточна для утверждения бюджета. Кто будет менять цену и какую именно? Что увидит покупатель, и что попадёт в формулу? Эти вопросы должны встретиться раньше, чем рекламный расход встретится с банковским счётом.

Свобода автора устанавливать цену существует, но не охватывает всю сделку. Он выбирает число внутри правил платформы. Платформа задаёт форму правил и ведёт розничный магазин. Одного права на текст недостаточно, чтобы получить все ценовые рычаги вокруг него.

Печать по требованию убирает склад, но оставляет зависимость от условий

Автору не нужно заранее оплачивать тираж и искать помещение для коробок. Печать по заказу устраняет серьёзное препятствие для небольшого издателя. Эту пользу легко оценить тому, кто когда-либо платил за книги, ещё не нашедшие читателя.

При этом каждый новый экземпляр имеет стоимость изготовления. Таблица печати связывает её с форматом, числом страниц, бумагой, чернилами и рынком. Пример с 4,60 доллара относится к стандартному формату, белой или кремовой бумаге, чёрной печати и США: один доллар фиксированной части плюс 300 страниц по 0,012 доллара.

Канал продажи тоже меняет расчёт. Для Expanded Distribution применяется 40% от прейскурантной цены за вычетом печати. Нельзя перенести 60% из стандартного канала Amazon на все экземпляры только потому, что внутри у них один и тот же текст.

Поэтому издателю полезно видеть, сколько каждый канал оставляет на следующую редактуру и следующий выпуск. Общая сумма продаж может скрыть разные условия под одной обложкой. Избавиться от склада удобно; избавиться от необходимости читать коммерческие правила не получится.

Цена должна успеть вступить в силу

Есть ещё одна причина не запускать рекламу по только что сохранённой цене. Сроки KDP предусматривают ориентировочно от 72 часов до пяти рабочих дней на обновление цены печатной книги в зависимости от изменения. Пока сайт и системы не обновлены, розничные заказы рассчитываются по прежней цене и ставке.

В рекламном плане стоит отмечать фактическое начало действия новой цены. Иначе деньги уже покупают внимание читателей, а за часть заказов ещё начисляется старая сумма. Разделение заказов по этому моменту помогает понять результат кампании; дата нажатия кнопки сама по себе его не объяснит.

Поступление денег происходит позже. В стандартном канале вознаграждение за бумажные книги обычно выплачивается примерно через 60 дней после конца месяца продажи, в Expanded Distribution — примерно через 90 дней. Улучшенная сумма за экземпляр не ускоряет автоматически оплату следующего объявления.

Для оценки общего результата конкретной книги отсутствуют данные о заказах, возвратах и стоимости привлечения читателя; эти записи изменили бы коммерческое решение. Само устройство порога уже видно. Маленькая поправка в цене способна определить, какую часть результата долгой работы заберёт её автор.

У книги может быть открытый финал. У расчёта последнего цента лучше иметь точный ответ.