Private Reichweite monatlich kaufen: PacketFabric und der Optionswert von Network-as-a-Service

Der Käufer erwirbt eine Option, keine Leitung

Ein Unternehmen wacht normalerweise nicht mit dem Bedarf an einem neuen Netzwerk auf. Es erwacht mit einem Datenproblem. Ein Backup-Bestand muss vor Ablauf eines Rechenzentrums-Leasingvertrags verschoben werden. Ein Genomik-Archiv muss in der Nähe eines neuen Analyse-Stacks bereitgestellt werden. Eine Medienbibliothek muss von einer Cloud in eine andere wechseln, ohne die monatliche Rechnung in eine Überraschung zu verwandeln.

Ein KI-Team hat endlich Zugang zu einem GPU-Block erhalten, aber diese GPUs befinden sich in einer anderen Einrichtung, Cloud-Region oder bei einem spezialisierten Compute-Anbieter als die Daten- und Identitätssysteme, die das Unternehmen bereits betreibt. Im alten Modell würde das Netzwerkteam einen Angebotszyklus starten, auf Carrier und Colocation-Betreiber warten, einen Laufzeitvertrag unterschreiben, Cross-Connects installieren und dann feststellen, ob die gekaufte Kapazität der tatsächlichen Arbeitslast entspricht.

PacketFabric ist interessant, weil es gegen diese Verzögerung verkauft. Sein kommerzielles Versprechen ist nicht einfach, dass es Glasfaser, Ports oder Internet-Austauschzugang hat. Das Versprechen ist, dass private Reichweite als Option behandelt werden kann: bepreist, bereitgestellt, skaliert und zurückgegeben im Rhythmus der Cloud-Infrastruktur, nicht im Rhythmus einer herkömmlichen Privatleitung. Deshalb ist der richtige Weg, PacketFabric durch die Ökonomie temporärer Reichweite zu verstehen. Ein Käufer vergleicht nicht nur eine private Schaltung mit dem öffentlichen Internet. Er vergleicht den Wert eines festen Ports, einer burstbaren oder kurzfristigen virtuellen Schaltung, eines Cloud-Routers, eines vom Wiederverkäufer verwalteten Dienstes und eines langsameren Angebots eines Incumbents. Die harte Zahlengerüst ist in PacketFabrics eigener Dokumentation ungewöhnlich klar: Ein 1-Gbit/s-Port wird mit 325 USD monatlich bei monatlicher Laufzeit angegeben, ermäßigt auf 178,75 USD bei 36-monatiger Laufzeit; Port-Laufzeiten haben 0 %, 25 %, 35 % und 45 % Rabatt für monatliche, 12-monatige, 24-monatige und 36-monatige Auswahlen; und jeder Port kann bis zu 4.000 virtuelle Schaltungen unterstützen. Diese Zahlen stammen von PacketFabrics Port-Abrechnungs- und Port-Technikseiten, nicht von einem spekulativen Marktmodell:https://docs.packetfabric.com/billing/services/ports/undhttps://docs.packetfabric.com/ports/overview/.

Der Preis von 325 USD sind nicht die vollen Kosten eines nutzbaren Enterprise-Pfades. Er schließt den operativen Kontext auf der A- und Z-Seite, Cross-Connects, Cloud-Provider-Gebühren, möglichen letzten Meile Zugang und jegliche Enterprise-Arbeit zur Steuerung des Dienstes aus. Aber als Ankerzahl ist er aussagekräftig. Er erlaubt dem Käufer eine schärfere Frage: Wie viel Optionalität wird geschaffen, wenn der erste Port zukünftige private Verbindungen in Software-Auswahlen verwandelt? PacketFabrics kommerzielles Risiko ist das Spiegelbild dieser Frage.

Wenn der Port zu einem dauerhaften Kontrollpunkt wird, kann das Unternehmen Cloud-Konnektivität, Punkt-zu-Punkt-Schaltungen, gehostete Verbindungen, Internet-Austauschzugang, öffentliches Internet und partnerverwaltete Dienste an dieselbe Kundenbeziehung anhängen. Wenn der Port nur eine Bequemlichkeitsbrücke für eine Migration ist, kann der Umsatz abwandern, sobald die temporäre Aufgabe erledigt ist. Die Unternehmensökonomie hängt daher davon ab, ob es eine dringende Datenbewegung in eine wiederholbare Betriebsfläche verwandeln kann.

Deshalb sollte PacketFabric nicht nur als günstigerer Schaltungsvermittler bewertet werden. Eine günstigere Schaltung kann ein Angebot gewinnen und dennoch scheitern, eine Plattformgewohnheit aufzubauen. Das wertvollere Verhalten ist die wiederholte Wahl: Ein Kunde kehrt zum selben Fabric zurück für den nächsten Cloud-Zugang, den nächsten temporären Langstreckenpfad, den nächsten Notfallwiederherstellungstest, den nächsten Daten-Seeding-Burst und den nächsten Partneraustausch, weil die Betriebskosten, einen anderen Weg auszuprobieren, gesunken sind.

Finanziell gesehen ist der Port die Optionsprämie und jeder virtuelle Dienst eine Ausübungsentscheidung. PacketFabric verdient, wenn Kunden glauben, dass die Option oft genutzt wird, um sie zwischen dringenden Projekten am Leben zu erhalten.

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