• M-KOPA, финтех-компания, обслуживающая 5 млн африканцев, намерена превысить выручку в $400 млн, несмотря на такие экономические трудности, как инфляция и девальвация валют.
  • Успех компании обеспечивают штат из 30 000 торговых представителей и сборка смартфонов в Найроби, что делает её одной из крупнейших финтех-компаний Африки.

Что произошло

M-KOPA, африканская финтех-компания, предлагающая финансирование активов по модели pay-as-you-go, к концу года намерена превысить годовую выручку в $400 млн. Компания обслуживает 5 млн африканцев без доступа к банковским услугам и расширила клиентскую базу с 4 млн человек в прошлом году, несмотря на такие трудности, как инфляция и девальвация валют.

Компании 13 лет; она предоставляет смартфоны и другие необходимые активы через ежедневные микроплатежи, что делает их доступными для людей с нерегулярным доходом. Работая в Кении, Уганде, Нигерии и Гане, M-KOPA недавно вышла на рынок ЮАР, где показала быстрый рост. Сейчас компания прибыльна на этих рынках: уровень потерь составляет около 10%, что она считает приемлемым в текущей экономической ситуации.

Ключевой фактор успеха M-KOPA — обширный штат из 30 000 прямых продавцов, крупнейший в Африке к югу от Сахары. Эти агенты продают и распространяют продукцию по принципу «от двери к двери». Компания также нарастила продажи смартфонов благодаря сборочному заводу в Найроби. С момента запуска M-KOPA продала более 1,5 млн смартфонов M-KOPA X-Series, которые открывают доступ к другим цифровым сервисам.

M-KOPA сместила фокус с солнечных энергосистем на электромобили и сборку смартфонов. Это изменение соответствует цели компании — предлагать продукты, приносящие клиентам реальную экономическую ценность. При общем объёме выданных кредитов в $1,5 млрд и поддержке таких инвесторов, какSumitomoи Standard Bank, M-KOPA стала одной из крупнейших финтех-компаний Африки.

Читайте также:Масштабирование финтех-бизнеса через стратегическое долговое финансирование
Читайте также:О Cantaloupe — финтех-компании, продвигающей безналичное потребление

Почему это важно

Успех M-KOPA значим по нескольким причинам. Во-первых, компания закрывает финансовые потребности африканцев без доступа к банковским услугам, предлагая доступное финансирование через ежедневные микроплатежи. Имея более 5 млн клиентов, M-KOPA заполняет важную нишу, особенно в странах, где у многих людей нерегулярный доход и ограниченный доступ к традиционным кредитам.

Во-вторых, рост компании, несмотря на такие экономические трудности, как инфляция и девальвация валют, подчёркивает её устойчивость. Способность M-KOPA быстро масштабироваться, особенно в ЮАР, говорит о том, что её бизнес-модель адаптивна и жизнеспособна.

Кроме того, залог успеха M-KOPA — большой штат из 30 000 прямых продавцов. Эта обширная сеть позволяет компании распространять продукцию по принципу «от двери к двери», делая её услуги ещё доступнее. Благодаря инвестициям и переходу к электромобилям и смартфонам M-KOPA хорошо подготовлена к тому, чтобы и дальше создавать экономическую ценность в регионе. Целевой показатель выручки в $400 млн — важное достижение на финтех-рынке Африки.