• Macquarie Telecom、オーストラリアにおける VeloCloud の独占的 Pinnacle パートナーに
  • このパートナーシップにより、より多くの企業と ICT プロバイダーが世界クラスの SD-WAN を利用可能に

何が起きたか：Macquarie Telecom が新たなパートナーチャネルで SD-WAN アクセスを拡大

Macquarie Telecom は、Broadcom の一部門である VeloCloud と歴史的な契約を締結し、オーストラリア全土で新たなパートナーチャネルを立ち上げました。この契約により、Macquarie は VeloCloud の業界最先端の SD-WAN 技術を国内のマネージドサービスプロバイダー（MSP）に直接提供できるようになり、自社の顧客基盤を超えてリーチを拡大します。

当初 4 年間の契約には、Macquarie による 3,000 万豪ドルの投資が含まれています。この財政的なコミットメントにより、事業者は VeloCloud テクノロジーに関して、大幅な割引を含む最も有利な商業条件を提供できるようになります。これらの利点は、Broadcom が最近実施した世界的な値上げを相殺するのに役立つと期待されています。

Macquarie Telecom はまた、オーストラリアで VeloCloud の唯一の Pinnacle パートナーとしての地位を獲得しました。これは、2017 年の SD-WAN 早期導入と継続的な市場リーダーシップが認められたものです。同社は、他のどのプロバイダーよりも多くのオーストラリア企業に SD-WAN ソリューションを導入しており、このパートナーシップの拡大イニシアチブへの道を開きました。

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なぜ重要か

この契約は、地元の ICT 業界にとって戦略的な突破口となります。Macquarie は、ハードウェア、ライセンス、接続、カスタマーサービスをバンドルしたオファリングで MSP に SD-WAN を提供することで、複雑なネットワーク技術へのアクセスを簡素化します。また、豪ドルでの現地請求は、パートナーを通貨リスクやベンダー価格の変動から保護します。

オーストラリアの企業、特に中堅企業にとって、このパートナーシップは SD-WAN の利点へのより広範なアクセスを意味します。このテクノロジーは、ネットワークパフォーマンスを向上させ、セキュリティを強化し、最新アプリケーションやハイブリッドワークフォースの要件をサポートします。Macquarie の投資は、これまでそのようなインフラを導入できなかった企業に門戸を開きます。

VeloCloud パートナーチャネルの立ち上げは、Macquarie がコラボレーションと共同販売にますます重点を置いていることも反映しています。Tony Emmanouil 氏がマーケティングおよびチャネル責任者に昇進したことは、パートナーネットワークに対する同社のコミットメントを強調しています。パートナーは単に再販するだけでなく、Macquarie と緊密に連携して、各顧客のニーズに合わせてソリューションを調整していきます。