• Macquarie Telecom se torna o parceiro Pinnacle exclusivo da VeloCloud na Austrália
  • A parceria abre o acesso ao SD-WAN de classe mundial para mais empresas e provedores de TIC

O que aconteceu: Macquarie expande o acesso SD-WAN com um novo canal de parceiros

A Macquarie Telecom assinou um acordo histórico com a VeloCloud, uma divisão da Broadcom, para lançar um novo canal de parceiros em toda a Austrália. Este acordo permite que a Macquarie distribua a tecnologia SD-WAN líder do setor da VeloCloud diretamente aos provedores de serviços gerenciados (MSPs) em todo o país, estendendo seu alcance além de sua própria base de clientes.

O acordo inicial de quatro anos inclui um investimento de 30 milhões de dólares australianos pela Macquarie. Esse compromisso financeiro permitirá que a operadora ofereça as melhores condições comerciais disponíveis na tecnologia da VeloCloud, incluindo descontos significativos. Espera-se que esses benefícios ajudem a contrabalançar os recentes aumentos de preços globais implementados pela Broadcom.

A Macquarie Telecom também obteve a posição de único parceiro Pinnacle da VeloCloud na Austrália, um título concedido em reconhecimento à sua adoção precoce do SD-WAN em 2017 e à sua liderança contínua no mercado. A empresa implantou soluções SD-WAN em mais empresas australianas do que qualquer outro fornecedor, abrindo caminho para esta iniciativa ampliada de parceria.

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Por que isso é importante

Este acordo representa um avanço estratégico para a indústria local de TIC. Ao oferecer SD-WAN aos MSPs com um pacote que cobre hardware, licenças, conectividade e atendimento ao cliente, a Macquarie simplifica o acesso a tecnologias de rede complexas. A faturação local em dólares australianos também protege os parceiros do risco cambial e das flutuações de preços dos fornecedores.

Para as empresas australianas, especialmente as de médio porte, a parceria significa um acesso mais amplo aos benefícios do SD-WAN. A tecnologia melhora o desempenho da rede, fortalece a segurança e suporta as exigências de aplicativos modernos e força de trabalho híbrida. O investimento da Macquarie abre portas para empresas que antes não podiam arcar ou gerenciar tal infraestrutura.

O lançamento do canal de parceiros VeloCloud também reflete a crescente importância que a Macquarie dá à colaboração e à co-venda. A promoção de Tony Emmanouil ao cargo de diretor de marketing e canal ressalta o compromisso da empresa com sua rede de parceiros. Os parceiros não apenas revenderão: eles trabalharão em estreita colaboração com a Macquarie para adaptar as soluções às necessidades de cada cliente.