• Les MVNO devraient dépasser 30 % des connexions mobiles au Royaume-Uni hors M2M d'ici 2031, contre environ 23 % aujourd'hui
  • Les fournisseurs basés sur des applications, issus de la fintech et d'autres secteurs, devraient atteindre plus de trois millions de clients d'ici 2031

Les faits

Le cabinet d'études technologiques FDM CCS Insight prévoit que les connexions MVNO au Royaume-Uni augmenteront de 51 % entre début 2026 et fin 2031. Ce chiffre exclut les sous-marques détenues par les opérateurs, telles que giffgaff et Voxi. D'ici 2031, les MVNO devraient représenter plus de 30 % des connexions mobiles au Royaume-Uni, hors services machine-to-machine, contre environ 23 % aujourd'hui. Leur chiffre d'affaires devrait passer d'un peu moins de 2,4 milliards de livres sterling en 2025 à plus de 4,5 milliards de livres sterling en 2031.

Le cabinet s'attend également à ce que les fournisseurs basés sur des applications, issus de la fintech et d'autres secteurs, atteignent plus de trois millions de clients d'ici 2031, soit 11 % du marché MVNO. Monzo propose des forfaits mobiles eSIM uniquement que les clients gèrent via son application bancaire. Revolut Mobile utilise le réseau de Vodafone via Gigs et est géré par l'application Revolut.

L'analyse

Les marques basées sur des applications peuvent ajouter des services mobiles aux applications que leurs clients utilisent déjà, plutôt que de créer une structure de vente distincte. Le réseau provient toujours d'opérateurs établis, de sorte que l'entreprise commercialisant le service n'a pas besoin de posséder l'infrastructure mobile sous-jacente.

Pour les opérateurs hôtes, cela crée un compromis commercial. Les MVNO peuvent générer des revenus et du trafic de gros, tandis que le fournisseur virtuel contrôle sa propre tarification, sa marque et la relation client. FDM CCS Insight s'attend à ce que les opérateurs adoptent une approche plus stricte lors des renégociations de contrats de gros. Si cela se produit, les conditions contractuelles pourraient constituer une contrainte plus importante sur la vitesse de développement des MVNO issus de la fintech.

Pour les lecteurs de BTW, la distinction est claire: les marques basées sur des applications peuvent contrôler l'expérience client, mais les opérateurs de réseau contrôlent toujours l'accès à l'infrastructure. À mesure que les MVNO se développent, les conditions de cet accès prendront plus d'importance.

À surveiller

Monzo, Revolut et d'autres fournisseurs basés sur des applications pourraient commencer à divulguer le nombre d'abonnés à mesure que leurs services mobiles se développent. Les nouveaux accords de réseau hôte et les renouvellements de contrats seront également importants. Des changements dans les tarifs de gros, les conditions d'accès ou les partenaires réseau indiqueraient si les opérateurs durcissent les conditions dans lesquelles les MVNO peuvent se développer.