• Macquarie Telecom se convierte en el socio Pinnacle exclusivo de VeloCloud en Australia
  • La asociación abre el acceso a SD-WAN de alta capacidad para más empresas y proveedores de TIC

Lo que sucedió: Macquarie expande el acceso SD-WAN con un nuevo canal de socios

Macquarie Telecom ha firmado un acuerdo histórico con VeloCloud, una división de Broadcom, para lanzar un nuevo canal de socios en toda Australia. Este acuerdo permite a Macquarie distribuir la tecnología SD-WAN líder de la industria de VeloCloud directamente a proveedores de servicios gestionados (MSPs) en todo el país, ampliando su alcance más allá de su propia base de clientes.

El acuerdo inicial de cuatro años incluye una inversión de A$30 millones por parte de Macquarie. Este compromiso financiero permitirá a la empresa de telecomunicaciones ofrecer los términos comerciales más favorables disponibles en la tecnología de VeloCloud, incluidos descuentos significativos. Se espera que estos beneficios ayuden a contrarrestar los recientes aumentos de precios globales implementados por Broadcom.

Macquarie Telecom también ha asegurado la posición de socio Pinnacle único de VeloCloud en Australia, un título otorgado en reconocimiento a su adopción temprana de SD-WAN en 2017 y su continuo liderazgo en el mercado. La compañía ha desplegado soluciones SD-WAN a más empresas australianas que cualquier otro proveedor, sentando las bases para esta iniciativa de socios ampliada.

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Por qué es importante

Este acuerdo es un avance estratégico para la industria local de TIC. Al llevar SD-WAN a los MSPs con una oferta empaquetada que cubre hardware, licencias, conectividad y servicio al cliente, Macquarie está simplificando el acceso a tecnologías de red complejas. La facturación local en dólares australianos también protege a los socios del riesgo de tipo de cambio y las fluctuaciones de precios del proveedor.

Para las empresas australianas, en particular las medianas, la asociación significa un acceso más amplio a los beneficios de SD-WAN. La tecnología mejora el rendimiento de la red, mejora la seguridad y respalda las demandas de las aplicaciones modernas y las fuerzas de trabajo híbridas. La inversión de Macquarie abre la puerta a empresas que antes no podían permitirse o gestionar dicha infraestructura.

El lanzamiento del Canal de Socios de VeloCloud también refleja el creciente enfoque de Macquarie en la colaboración y la coventa. El ascenso de Tony Emmanouil a director de marketing y canal destaca el compromiso de la compañía con su red de socios. Los socios no simplemente revenden, sino que trabajan en estrecha colaboración con Macquarie para adaptar las soluciones a las necesidades de cada cliente.