• El acuerdo añade 655 oficinas de correos a la red de ventas de Digi
• Un acceso físico más amplio puede poner a prueba la demanda más allá del posicionamiento de bajo precio
El hecho
Digi Communications ha firmado un acuerdo de distribución con Bpost para vender sus planes de Internet móvil y fibra a través de oficinas de correos en toda Bélgica. El acuerdo añade 655 ubicaciones de oficinas de correos a la red de ventas físicas de Digi. Digi lanzó los servicios móviles belgas a finales de 2024 utilizando la red de Proximus y ahora cuenta con cierta infraestructura propia. A finales de marzo, tenía 99,000 clientes móviles tras añadir 8,000 en el trimestre anterior.
La evaluación
La asociación es un movimiento de canal más que un avance en la red. Las ofertas de bajo coste de Digi aún no se han traducido en un rápido crecimiento de clientes, por lo que Bpost ofrece al retador una forma de mejorar la visibilidad y llegar a clientes que quizás no compren en línea. El modelo tiene precedentes en Europa a través de Poste Italiane, pero los operadores establecidos de Bélgica aún mantienen ventajas de escala que la distribución por sí sola quizás no compense.
Para los lectores de BTW, la estrategia de canal no cambia la dependencia de infraestructura de Digi de Proximus para el backhaul móvil: la base de 99,000 clientes sigue vinculada a la OMV hasta que la construcción de su propia red escale.
Qué observar
Observa si el despliegue de oficinas de correos de Digi aumenta las adiciones netas de móviles en los próximos dos trimestres, y si Proximus, Orange Bélgica o Telenet responden con presión en precios, paquetes o canales minoristas.