الخلاصة

  • أعلنت Comcast Business التعاون مع Equinix في 10 سبتمبر؛ وتقتصر البداية على اتصال Ethernet للميل الأخير في المواقع المؤهلة، مع تولي Comcast توفير الاتصال.
  • إدخال التحقق من العنوان والتسعير والطلب إلى Fabric قد يفتح قناة بيع للشبكة القائمة. اختصار الأسابيع إلى أيام هدف معلن، وليس نتيجة مقاسة.

المشتري يحتاج إلى عرض لمبنى بعينه

حين تشتري شركة اتصالاً لفرع جديد، فإنها تسأل عن عنوان محدد. وجود مزود على مستوى الولايات المتحدة يساعدها على اختيار من تسأل، لكنه لا يثبت إمكانية تزويد ذلك المبنى بالخدمة. هذا الانتقال من عنوان إلى عرض تجاري هو محور التعاون الذي أعلنته Comcast Business في 10 سبتمبر مع Equinix.

سيتمكن الشركاء المؤهلون، عبر واجهات API قائمة على معايير، من التحقق مما إذا كانت Comcast تخدم موقعاً، والحصول على السعر، ثم تقديم الطلب. ومن المقرر إدخال هذه الخطوات مباشرة في Equinix Fabric، حيث ترتب شركات بالفعل اتصالات الربط البيني. وتشمل المرحلة الأولى Ethernet للميل الأخير في المواقع المستوفية للشروط، على أن توفر Comcast Business الاتصال.

تعتزم الشركتان التحقق من النموذج مع عملاء مؤسسات في بيئات تشغيل حقيقية. والانتقال بالتسليم من أسابيع إلى أيام هو التحسن المستهدف؛ لا يقدم الإعلان قياسات تثبته ولا مهلة تفعيل مضمونة. أما الأطوال الموجية الضوئية والاتصال السحابي والأمن السيبراني، فتندرج ضمن التوسع المقترح لاحقاً، وليست جميعها منتجات المرحلة الأولى.

انتشار الشبكة ليس قائمة عناوين قابلة للبيع

يذكر البيان أن Comcast توصل عملاءها بالفعل بأكثر من 700 مركز بيانات في الولايات المتحدة، وأن Fabric يمتد إلى أكثر من 240 مركز بيانات في 66 سوقاً عالمية. الرقمان يصفان نطاقين مختلفين. لا يصح جمعهما لحساب انتشار الخدمة الجديدة، ولا تحويلهما إلى عدد مبانٍ مؤهلة لشراء الاتصال. انتشار Fabric عالمياً لا يجعل شبكة Comcast المحلية متاحة تلقائياً في كل تلك الأسواق.

الفرصة التجارية أقرب إلى فتح منفذ بيع إضافي لقدرات موجودة. عندما يجد مستخدم Fabric عرضاً صالحاً لعنوان فرعه، يمكن أن تتحول استفساراته إلى طلب محتمل لدى Comcast. أما إذا كان العنوان خارج نطاق الخدمة، فلا يعالج ظهور الشراكة على المنصة هذا القيد.

وللمشروع سياق سابق. فقد أعلنت Comcast في 11 أغسطس برنامجاً مع Colt Technology Services لربط منصات شركات الاتصالات في عمليات تأهيل المواقع والتسعير وبدء الخدمات. يركز ذلك المسار على تبادل العمليات بين المزودين، بينما يضيف تعاون Equinix منفذاً داخل منصة يستخدمها المشترون. ويندرج الاثنان في Innovation Lab الذي أُطلق في أبريل، مع مراحل للتقييم والتحسين والاستعداد التجاري. وجود المشروع داخل هذا البرنامج لا يساوي إتاحته على نطاق شامل.

تقول Comcast إن الواجهات تتوافق مع إطار LSO لدى Mplify. ويوضح وصف LSO Sonata أن عروض الأسعار والطلبات ومخزون المنتجات من التفاعلات التجارية بين المزودين. توحيد الرسائل قد يقلل العمل المخصص لكل شريك، لكنه لا يثبت حصول Comcast على شهادة أو تنفيذ كل الوظائف.

كذلك ليست هذه أول فكرة لطلب الميل الأخير رقمياً داخل Fabric. فـوثائق Resolute NEXUS لدى Equinix تعرض مساراً يبدأ بعنوان المستخدم ويمر بالسعر والطلب وقبول المزود. هذه تفاصيل تكامل مختلف، ولا يجوز نسبتها إلى مشروع Comcast. لكنها تساعد على تحديد الجديد هنا: إضافة عروض يمكن شراؤها من مزود آخر، لا مجرد إتاحة شاشة لتقديم طلب.