• 96 % британских альтнетов рассматривают слияния, поглощения или партнёрства, чтобы выжить на сложном рынке.
  • 98 % планируют диверсифицироваться за пределы традиционного широкополосного доступа — в такие услуги, как умный дом и корпоративная связь.

Что произошло: альтнеты сталкиваются с волной консолидации на фоне растущих вызовов

Согласно новому исследованию, опубликованному компаниейNeos Networks, ошеломляющие 96 % поставщиков альтернативных сетей (альтнетов) в Великобритании активно рассматривают слияния, поглощения или партнёрства. Опрос, проведённый Censuswide на основе ответов 100 старших руководителей альтнетов, показывает отрасль, находящуюся под давлением и ищущую масштаб или стратегии выхода.

Данные выявляют несколько болевых точек, лежащих в основе этой тенденции к консолидации. Более половины (55 %) респондентов называют трудности конкуренции с хорошо зарекомендовавшими себя соперниками, поскольку целевые клиенты связаны действующими контрактами. Почти половина (47 %) признают проблемы с узнаваемостью бренда — проблема усугубляется присутствием нескольких альтнетов, конкурирующих в одних и тех же регионах. В некоторых населённых пунктах за одну и ту же клиентскую базу борются до четырёх провайдеров, что усиливает давление на маркетинг и продажи.

Альтнеты также сталкиваются с экономическими препятствиями. Около 48 % испытывали трудности с привлечением финансирования в прошлом году, а высокие процентные ставки ещё больше усугубляют финансовые ограничения. Регуляторные обязательства, такие как обязательный вывод оборудования из телефонных станций BT к 2027 году в рамках отказа от медной сети, влекут дополнительные расходы — в среднем 14 млн фунтов стерлингов на одного провайдера.

Читайте также:Nexfibre призывает поддержать слияния и поглощения на британском рынке волоконной связи
Читайте также:Покрытие гигабитным интернетом в Великобритании достигло 85 %, дублирование волоконной инфраструктуры усиливается

Почему это важно

Эти вызовы подталкивают альтнетов к диверсификации предложений для укрепления своих позиций. Исследование показывает, что 98 % планируют выйти за пределы широкополосного доступа для домохозяйств в такие области, как технологии умного дома, корпоративная связь, решения для безопасности и развлекательные сервисы. Эта диверсификация направлена на повышение удовлетворённости клиентов — которую 55 % респондентов назвали своей главной стратегической задачей.

Технологическая дифференциация также занимает важное место в стратегиях альтнетов. Программно-определяемые сети (SDN), виртуализация сетевых функций (NFV) и фиксированный беспроводной доступ 5G входят в число инноваций, которые, по мнению провайдеров, могут помочь им эффективнее конкурировать на насыщенных рынках.

Хотя Neos Networks позиционирует себя как партнёра, способного помочь альтнетам преодолеть эти препятствия, её роль в возможной консолидации заслуживает внимания. То, что цифра 96 % выходит на первый план, вызывает вопросы: просто ли компания сообщает о настроениях в отрасли — или тонко сигнализирует о собственном аппетите к возможностям слияний и поглощений. Так или иначе, в ближайшие годы фрагментированный рынок широкополосного доступа в Великобритании, вероятно, претерпит значительные изменения.