Резюме
- Связать выручку клиента, трафик и затраты на поддержку с конкретным партнёрским каналом.
- Выводить из эксплуатации или пересматривать доступ, который остаётся недостаточно используемым после изменений в клиентской базе.
GTT сохранила AS3257 и перестроила бизнес вокруг Envision и партнёров. Следующий полезный ориентир — маржинальная прибыль в разрезе договоров, а не только консолидированный рост. Модель с лёгкими активами работает, когда руководство может быстро выявлять и устранять неиспользуемые обязательства.
