Amazon Leo aposta na UK Connect para expansão empresarial

• Terminais Leo são adicionados ao portfólio gerenciado junto com 5G, fibra e celular privado

• Amazon conta com revendedores locais para reduzir a lacuna empresarial no Reino Unido em relação à Starlink

O fato

A UK Connect tornou-se uma revendedora autorizada da Amazon Leo, permitindo que a provedora de conectividade do Reino Unido ofereça serviços de banda larga via satélite de órbita terrestre baixa (LEO) da Amazon para clientes empresariais e do setor público. A conectividade via satélite se junta ao portfólio de rede gerenciada da UK Connect, que já inclui fibra, 5G, Wi-Fi e soluções de rede sem fio privada.

Os clientes acessarão a Amazon Leo por meio do modelo de serviço gerenciado da UK Connect, em vez de uma oferta independente. De acordo com as empresas, o serviço foi projetado para melhorar a resiliência da rede para organizações que operam em locais remotos ou que necessitam de comunicações de backup. O acordo expande a presença empresarial da Amazon Leo por meio de um parceiro de canal estabelecido no Reino Unido, em vez de vendas diretas.

A avaliação

Esta parceria reflete uma mudança mais ampla na conectividade empresarial. As organizações estão deixando de depender de uma única rede. Em vez disso, estão combinando fibra, redes móveis, sem fio privada e conectividade via satélite para melhorar a resiliência e a flexibilidade operacional. À medida que os serviços de satélite LEO amadurecem, seu valor reside cada vez mais na eficácia com que se integram à infraestrutura empresarial existente, e não apenas na tecnologia de satélite em si.

A parceria mais recente da Amazon reflete essa realidade comercial. Lançar satélites estabelece cobertura, mas a adoção comercial depende de parceiros que possam integrar a conectividade via satélite em ambientes amplos de TI e comunicações. A UK Connect fornece à Amazon Leo relacionamentos empresariais estabelecidos e expertise em serviços gerenciados, permitindo que a conectividade via satélite se torne parte de uma estratégia de rede unificada, em vez de um produto independente.

Para os leitores do BTW, o sinal de infraestrutura é que a banda larga via satélite LEO está entrando no portfólio de serviços gerenciados empresariais. Provedores de fibra e 5G que podem integrar o satélite em um único serviço gerenciado ganham uma nova linha de receita. O teste é se o modelo de parceiros da Amazon avança rápido o suficiente para alcançar a vantagem inicial da Starlink.

O que observar

Observe se a Leo firma parceria com revendedores adicionais no Reino Unido além deste primeiro parceiro. O ritmo de expansão do canal indicará o quão agressivamente a Amazon está mirando a liderança empresarial da Starlink no Reino Unido.