Die meisten Smartphone-Nutzer würden für Satellitendienste extra bezahlen

„Die meisten Smartphone-Nutzer würden für Satellitendienste extra bezahlen“ wird von BTW Media profiliert, weil veröffentlichte Beweise es mit Internetinfrastruktur, Governance, betrieblichen Abhängigkeiten oder Marktsichtbarkeit verknüpfen.

• 60 % der befragten Mobilfunknutzer sind bereit, für Smartphone-Satelliten-Konnektivität mehr zu bezahlen; die Befragten in Märkten wie Indien (89 %) und Indonesien (82 %) sind am begeistertsten.
• Im Durchschnitt würden die Zahlungsbereiten eine Erhöhung ihrer monatlichen Rechnung um 5–7 % akzeptieren (9 % in Indien), und 47 % der weltweiten Befragten gaben an, den Anbieter zu wechseln, um eine satellitengestützte Abdeckung zu erhalten.

Was geschah: Viasat-GSMA-Intelligence-Studie zeigt starke Verbrauchernachfrage nach Direct-to-Device-Satelliten-Mobildiensten

Ein neuer Bericht von Viasat, Inc. undGSMA Intelligence, der 12.390 Mobiltelefonnutzer in 12 Ländern befragt hat, hat großes Interesse anDirect-to-Device (D2D)Satellitendiensten geweckt. Die Umfrage – durchgeführt zwischen Mai und Juni 2025 – fragte die Teilnehmer nach ihren Erfahrungen mit mobiler Konnektivität und ihrer Zahlungsbereitschaft für satellitengestützte Abdeckung.

Mehr als ein Drittel der Befragten gab an, mindestens zweimal im Monat den Zugang zu grundlegenden Mobilfunkdiensten zu verlieren. Vor diesem Hintergrund sagten über 60 %, dass sie für Satellitenkonnektivität auf ihren Smartphones extra bezahlen würden. Diese Bereitschaft war in Märkten wie Indien (89 %) und Indonesien (82 %) am stärksten, während entwickelte Volkswirtschaften wie die USA und Frankreich niedrigere, aber nicht unbedeutende Werte verzeichneten (56 % bzw. 48 %).

Im Durchschnitt sagten die zahlungsbereiten Verbraucher, dass sie 5–7 % mehr auf ihrer monatlichen Telefonrechnung zahlen würden, um eine solche Abdeckung zu erhalten – mit Indien am oberen Ende (9 %). Alarmierend für zurückliegende Telekommunikationsanbieter: 47 % der Befragten weltweit gaben an, den Anbieter zu wechseln, wenn anderswo eine satellitengestützte Abdeckung angeboten würde.

Befürworter des Berichts argumentieren, dass dies eine klare Geschäftsmöglichkeit für Mobilfunknetzbetreiber (MNOs) darstellt: D2D-Satelliten können die Abdeckung über terrestrische Reichweiten hinaus ausdehnen und „Mobilfunklöcher“ schließen – was zur digitalen Inklusion, Resilienz und sogar zum Wirtschaftswachstum beiträgt.

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Warum es wichtig ist

Da die Akzeptanz von D2D-Satellitendiensten bei den Verbrauchern offenbar zunimmt, könnten die Auswirkungen auf die Telekommunikationsbranche erheblich sein:

• Neue Einnahmequellen und ARPU-Steigerung – Selbst eine bescheidene Erhöhung von 5–7 % bei bestehenden Mobilfunkrechnungen könnte den durchschnittlichen Umsatz pro Nutzer (ARPU) bei großen Kundenstämmen erheblich steigern, insbesondere in dicht besiedelten oder unterversorgten Märkten. Analysten von GSMA Intelligence warnen jedoch, dass die Zahlungsbereitschaft „teils Wissenschaft, teils Kunst“ sei, was darauf hindeutet, dass die tatsächliche Nutzung von den Umfrageergebnissen abweichen könnte.
• Wettbewerbsdruck für traditionelle Betreiber – Da fast die Hälfte der Nutzer bereit ist, den Anbieter zu wechseln, um eine bessere Abdeckung zu erhalten, riskieren Betreiber, die keine Satellitenkonnektivität integrieren, Kundenabwanderung. Die Umfrage zeigt, dass dieses Risiko sogar in entwickelten Märkten besteht, nicht nur in unterversorgten Regionen.
• Eine Brücke zur digitalen Inklusion – aber mit Einschränkungen: D2D könnte die Konnektivität auf ländliche oder abgelegene Gebiete ausdehnen und potenziell den Zugang zu Notdiensten, Online-Bildung oder Handel verbessern. Frühere branchenweite Umfragen haben jedoch gewarnt, dass sich die Zahlungsbereitschaft nicht immer in einer tatsächlichen Nutzung niederschlägt, wenn der Dienst tatsächlich verfügbar ist – insbesondere wenn Abdeckungsqualität, Preisgestaltung oder Telefonkompatibilität ungewiss sind.
• Risiko von Überversprechen und einer „Marketinglücke“ – Laut Bericht variiert das Bewusstsein für Satellitenfunktionen stark je nach Region (z. B. nur ~25 % in Japan gegenüber ~74 % in Indien). Diese Lücke bedeutet, dass Telekommunikationsanbieter Schwierigkeiten haben könnten, Kunden zu informieren – oder schlimmer noch, Erwartungen zu wecken, die sie nicht erfüllen können, insbesondere wenn datenintensive Satellitendienste (z. B. Hochgeschwindigkeitsinternet oder Video) zum Start nicht verfügbar sind.

Darüber hinaus garantiert die auf Umfragen basierende Zahlungsbereitschaft keine tatsächliche Nutzung. Wie ältere Analysen gezeigt haben, bleibt die tatsächliche Nutzung von Satellitentelefonie- oder Datendiensten oft hinter der anfänglichen Begeisterung zurück, insbesondere wenn terrestrische Mobilfunknetze ausreichend sind.

Da Satellitendienste, die an 3GPP-Standards ausgerichtet sind, kurz vor der kommerziellen Einführung stehen – beginnend mit Messaging und Sprache, möglicherweise gefolgt von Daten – stehen die Betreiber an einem strategischen Scheideweg: Jetzt investieren, um potenziell bedeutende Marktanteile zu gewinnen – oder riskieren, zurückgelassen zu werden.

Dennoch bleibt eine Warnung: Es ist unklar, ob sich die in der Umfrage gemessene „Zahlungsbereitschaft“ in Abonnements umwandeln lässt – insbesondere in einkommensstarken Märkten, in denen terrestrische Alternativen robust sind. Und angesichts der technischen und regulatorischen Herausforderungen, die mit dem D2D-Satelliteneinsatz verbunden sind, müssen die Betreiber vorsichtig vorgehen, bevor sie auf diese Umsatzsteigerungen setzen.