ملخص

  • مُدمج أنظمة في فندق في بانكوك، يختار خطًا بسرعة 1 جيجابت في الثانية مع عناوين IPv4 عامة، يرى صفقة جيدة قابلة للقياس في السعر المعروض من OTARO لألياف بصرية بسرعة 1 جيجابت/1 جيجابت و32 عنوان IP مقابل 12500 باهت شهريًا، لكن القرار يصبح اقتصاديًا فقط عندما يتساءل المشتري عما إذا كانت جودة المسار لـ World Internetwork تعتمد على مزودين أعلاه واتفاقيات عابرة للحدود لا يمكنه فحصها.
  • لا ينبغي اعتبار World Internetwork نسخة أصغر من Symphony. Symphony مرئي من خلال المعلومات العامة للشركة ووعد بشبكة مؤسسية أوسع، بينما يُفهم World Internetwork بشكل أفضل من خلال غموض المزودين المحليين التايلانديين، وسجلات APNIC وPeeringDB، والمشاركة في BKNIX، وتاريخ خدمات الصوت، وبدائل True وNT وAIS cloud services، والتراكبات VPN المُدارة.

مشترٍ في بانكوك يرى صفقة جيدة قبل رؤية المسار

تخيل فندقًا مكونًا من 90 غرفة في سوكومفيت انتقل للتو من الحجوزات، ومحطات البطاقات، وتخزين الكاميرات، ومصادقة Wi-Fi للعملاء، ومستأجر صغير لمكتب تداول إلى أنظمة سحابية. يُطلب من مدمج أنظمة الفندق تسعير خط رئيسي مرن ومسار احتياطي قبل الموسم المرتفع. تشير صفحة الأسعار العامة لـ OTARO إلى أن حزمة الألياف المؤجرة للشركات بسرعة 1 جيجابت/1 جيجابت و32 عنوان IP تكلف 12500 باهت شهريًا، مع مستويات سرعة وطنية أعلى مدرجة حتى 400 جيجابت وتركيب مجدول بعد التحقق من الشبكة. تشير نفس الصفحة أيضًا إلى أن الإنترنت الدولي هو على الأكثر نصف السرعة الوطنية، وأن سرعات الإنترنت التي تبدأ من 1 جيجابت هي سرعات وطنية ما لم يُذكر الوصول الدولي بشكل منفصل:https://www.otaro.co.th/connectivity_service/corporate_leased_line_fiber_optic. هذا هو القرار القابل للقياس للمشتري: دائرة محلية بسرعة 1 جيجابت/32 عنوان IP بسعر معروض مقابل مشغل تاريخي أكبر أو بديل سحابي مُدار.

يظهر البديل الحقيقي فورًا. يعلن True Business عن الإنترنت المؤسسي للشركات، بتقنية الخط المؤجر، وعناوين IP ثابتة، وعرض نطاق ترددي مضمون، وخدمة على مدار الساعة، وسرعات قابلة للتحديد من 1 ميجابت إلى 100 جيجابت:https://business.true.th/en/solutions/corporate-internet. تبيع صفحة شبكة الأعمال الأوسع لـ True أيضًا خدمات MPLS وSD-WAN وDWDM/الألياف السوداء والبيانات اللاسلكية كحزمة اتصال مؤسسي:https://business.true.th/intelligent-connectivity/business-network. تقدم NT خطوطًا مؤجرة، وEco Leased Line، والنطاق العريض بعنوان IP ثابت، والإيثرنت الدولي، وIP VPN الدولي، ومنتجات مركز البيانات/السحابة في قائمة المؤسسات الخاصة بها:https://www.ntplc.co.th/en/enterprise/products-and-services/fixedbroadband/nt-corporate-internetوhttps://nt-metro-service.com/en/articles/resource-en/nt-solutions-created-for-business-and-educational-needs/. يضيف AIS Cloud بديلاً مختلفًا: الحفاظ على الوصول المحلي مع مزود، ثم ترك سحابة تعمل في تايلاند وشراكة Oracle Cloud Infrastructure تنقل أعباء العمل داخل محيط سحابي مُدار:https://www.ais.th/en/business/enterprise/technology-and-solution/cloud-and-data-center/ais-cloud/overview.

هذا المشتري لا يحتاج إلى فلسفة بنية الإنترنت. إنه يحتاج إلى معرفة ما إذا كان الخط الأرخص هو مسار يمكنه الوثوق به. إذا كان مسار World Internetwork يوفر وصولاً تايلانديًا مقبولاً ومرونة كافية من المزودين أعلاه، يمكن للفندق توفير المال والحفاظ على المشتريات المحلية. إذا كان السعر المنخفض هو في الواقع تعرض غير مسعّر للازدحام في المنبع، أو حدود النقل الدولي، أو تحويلات غير شفافة للمزودين، فسيدفع المشتري العقلاني علاوة المشغل التاريخي أو يركب VPN سحابيًا، حتى لو كان لهذا البديل غموضه الخاص.

الخط الرخيص هو مؤشر على هيكل التكلفة، وليس دليلاً على جودة المسار

الطرح العام لـ World Internetwork قابل للقراءة بشكل غير معتاد على الحواف. يسرد OTARO خدمات الاتصال ومركز البيانات والاتصالات والتطبيقات على موقعه، وتصف صفحاته الرئيسية وحول الشركة بأنها مزود إنترنت، ومزود اتصالات، ومزود شبكة اتصالات، ومزود مركز بيانات إنترنت، ومزود هاتف ثابت، ومزود هاتف دولي مرخص من قبل اللجنة الوطنية للبث والاتصالات في تايلاند:https://www.otaro.co.th/وhttps://www.otaro.co.th/about. القائمة واسعة: استضافة الويب، والاستضافة المشتركة، وأسماء النطاقات، والخوادم السحابية، وMPLS، والألياف المؤجرة، وتركيب وصيانة الألياف، وWi-Fi، والاستعانة بمصادر خارجية لتكنولوجيا المعلومات، وVoIP، وأرقام NGN، وأرقام 02، وCloud IPPBX، وخدمات مؤتمرات الفيديو كلها تحت نفس السطح التجاري.

بالنسبة للمشتري، المؤشر المهم ليس الاتساع وحده. بل هو كيف يتم تسعير الاتساع. تعرض صفحة MPLS من OTARO 10/10 ميجابت بسعر 1800 باهت شهريًا، و100/100 ميجابت بسعر 6800 باهت، و1 جيجابت/1 جيجابت بسعر 25000 باهت، ومستويات عرض نطاق أعلى بكثير، بينما تشير إلى أن الخدمة يمكن استخدامها من قبل الشركات الصغيرة والمتوسطة والفنادق والمدارس والمستشفيات وشركات الخدمات اللوجستية والبنوك والمؤسسات المالية والمصانع وشبكات الفروع لحركة مرور ERP وCCTV وقواعد البيانات والصوت والتطبيقات والمحاسبة ومؤتمرات الفيديو:https://www.otaro.co.th/connectivity_service/mpls. تعزز صفحة تركيب الألياف صورة المزود المحلي من خلال تقديم أعمال الألياف الداخلية والخارجية وتحت الأرض، واللحام بالاندماج، واختبار OTDR، والملحقات، والمحولات، وأجهزة التوجيه، وجدران الحماية، ومحولات الوسائط، وSFP، وODF، وأعمال الرفوف، والصيانة بعد البيع:https://www.otaro.co.th/connectivity_service/fiber_optic_installation_maintenance.

تحكي هذه الصفحات قصة هيكل التكلفة. يمكن للمزود المحلي الذي يمكنه بيع الدائرة، وتركيب الألياف، وإقراض جهاز التوجيه، وتوفير جدار الحماية، وتكوين MPLS، واستضافة نطاق، وتوفير ملحقات الصوت أن يقلل تكلفة التنسيق لشركة صغيرة ومتوسطة في بانكوك. لا يتعين على مسؤول المشتريات إدارة مقاول كابلات منفصل، ومزود خدمة إنترنت، ومزود صوت، ومدمج شبكة. هذا التجميع له قيمة حتى لو كان الخط نفسه ليس أفضل خط في تايلاند.

نفس الصفحات تجعل مشكلة التقييم أكثر حدة. تميز قائمة أسعار الخط المؤجر بين السرعة الوطنية والسرعة الدولية، وتشير صفحة MPLS إلى أنه يمكن تكوين كل فرع للوصول إلى الإنترنت دون العودة إلى المقر الرئيسي. هذه ادعاءات مفيدة، لكنها لا تكشف عن العقد مع المزود أعلاه، أو استخدام المنفذ الدولي، أو معدل التنافس، أو شروط أرصدة الخدمة، أو طوبولوجيا التكرار. وبالتالي فإن الخط الرخيص ليس منتجًا أساسيًا شفافًا. إنها حزمة من الوصول المحلي والخدمات التي تعتمد قيمتها الاقتصادية على تكاليف المزود الخفية.