Smithville Digital تظهر لماذا تصبح الألياف الريفية تحدياً محلياً

تحتل Smithville Digital, LLC موقعًا في السوق يسهل تفسيره بشكل خاطئ من مكتب اتصالات وطني. إنها ليست مشغلًا متنقلًا ولا منصة سحابية ولا مشغل كابل وطني. واجهتها العامة هي Smithville Fiber، وهي شركة عائلية للنطاق العريض في إنديانا، متجذرة في Ellettsville وجنوب إنديانا. لكن شبكتها تكشف شيئًا أكثر إثارة للاهتمام من مجرد مزود وصول محلي.

تحدد قواعد بيانات التوجيه العامة Smithville Digital برقم AS11550، وهي شبكة كابل و DSL ومزود خدمة إنترنت في أمريكا الشمالية منذ فترة طويلة، مع وجود تبادل مرئي في شيكاغو وإنديانابوليس، وأربع منشآت مدرجة في إنديانا والأسواق المجاورة لمراكز البيانات الإقليمية، وبصمة كتل عناوين كبيرة بما يكفي للشركات والمؤسسات العامة وكذلك الأسر.

هذا المزيج يشكل القصة الاقتصادية. Smithville هو مشغل محلي حاول أن يصبح مهمًا حيث لا يزال المحلي مهمًا. إنه صغير مقارنة بـ AT&T أو Comcast أو Charter أو المتخصصين الوطنيين في الألياف الذين ينتشرون الآن في المدن المتوسطة. ومع ذلك، أمضى عقودًا في بناء موقع قابل للدفاع عنه في البلدات الصغيرة والممرات الريفية حيث تكون اقتصاديات البنية التحتية دقيقة جدًا بحيث لا تصلح لشعارات التسويق الوطنية ورأسمالية جدًا بحيث لا تصلح للوافدين الجدد غير الممولين. لا تكمن مزاياه ببساطة في بيع الألياف. العديد من الشركات تبيع الألياف الآن.

الميزة هي أن Smithville يمتلك معرفة محلية وحقوقًا وعملاء قدامى، وشبكة مستقلة حقيقية، وخدمات للأعمال، وعادة تحويل المشاريع الرائدة إلى تغطية سكنية أوسع.

السؤال هو ما إذا كان ذلك لا يزال كافيًا. يدخل النطاق العريض الريفي مرحلة جديدة. كان الصراع بالأمس هو الحصول على وصول أفضل من النحاس أو الكابل أو القمر الصناعي. صراع اليوم هو تحديد ما إذا كانت الألياف الإقليمية يمكن أن تبقى خدمة متميزة عندما يمكن لنفس العميل رؤية ألياف AT&T، وGigabitNow، وترقيات الكابل، والوصول الثابت اللاسلكي، وألياف التعاونيات الكهربائية، أو نشر مدعوم من الدولة في الأفق. يعكس التسعير العام لـ Smithville بالفعل ثقته: عرضه السكني القياسي هو خدمة جيجابت متماثلة 1 جيجابت/ثانية مقابل 74.99 دولارًا شهريًا، مع حزم Wi-Fi مُدارة وخيارات ترفع العلاقة مع الأسرة إلى ما هو أبعد من مجرد خط وصول. هذا ليس عرض النطاق العريض الأرخص الممكن.

إنه رهان على أن الموثوقية والدعم المحلي وغياب حد البيانات واتصال الألياف المخصص يمكن أن يحافظ على قيمة متصورة أعلى لدى الأسر التي عاشت اتصالاً ريفيًا سيئًا.

الخريطة هي نموذج الأعمال

أهم حقيقة حول Smithville هي أن اقتصاده يبدأ من الجغرافيا. تعود أصول الشركة إلى عام 1922 كمزود هاتف، ثم تطورت عبر مجتمعات إنديانا على مراحل: إنترنت عريض النطاق و DSL، وإنشاء Smithville Digital في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، والإفراط في نشر الألياف في أواخر العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، والتوسع في الأنشطة التجارية، وخدمة الجيجابت السكنية، وJasper، وأحياء Ellettsville وBloomington، وBedford، وFrench Lick، وSharpsville، ومجتمعات أخرى. هذه الأسماء ليست لونًا محليًا زخرفيًا. في اقتصاد الألياف، يمثل كل اسم مكان مشكلة كثافة وتصاريح وأعمدة ونسبة اشتراك متميزة.

غالبًا ما يتحدث المشغلون الوطنيون عن المنازل المؤهلة والمنازل المغطاة. تعيش شركات الألياف الإقليمية في مجموعات. لا يتم بناء شبكة مربحة عن طريق نشر الألياف عشوائيًا في ولاية. يتم بناؤها من خلال ربط عدد كافٍ من المنازل المدفوعة والشركات والمؤسسات العامة والمواقع الطبية والمدارس والمباني البلدية ودوائر الأعمال بحيث يمكن للشبكة الأساسية نفسها والتنظيم الميداني خدمة جيوب متعددة من الطلب. تبدو قصة Smithville الخاصة كمحاولة لإنشاء هذا النمط بالضبط. تدعي الشركة أنها بنت أكثر من 3000 ميل من الألياف ولديها عقد 100 جيجابت في Columbus وEllettsville وEvansville وJasper وWestGate@Crane Technology Park.

كما تعلن عن استثمارات خاصة تزيد عن ربع مليار دولار في شبكات الألياف للمنازل والشركات والمؤسسات التعليمية والمستشفيات والمدن والمنظمات الأخرى.

سعر مرتفع يتطلب مبررًا قويًا

العرض السكني لـ Smithville بسيط: اتصال ألياف مخصص 1 جيجابت/ثانية، سرعات تنزيل وتحميل متماثلة، بيانات غير محدودة، تركيب احترافي، ودعم محلي مباشر. السعر المعلن 74.99 دولارًا شهريًا يضع المنتج الأساسي في الشريحة العليا للمستهلكين بدلاً من الفئة الاقتصادية. حزمة Wi-Fi المُدارة بسعر 84.99 دولارًا وحزمة Wi-Fi الخارجية بسعر 99.98 دولارًا توسع العلاقة لتشمل المعدات والدعم والتحكم في المنزل والأمن والتغطية. تشمل الخيارات الإضافية اشتراك هاتف سكني وحماية الاتصال ومراقبة الشبكات الاجتماعية ومكررات Wi-Fi إضافية. بمعنى آخر، لا تسعى Smithville فقط لبيع أنبوب. إنها تسعى لبيع بيئة اتصال منزلي مُدارة.