بالنسبة لبنك نيجيري أو مشغل شبكة جوال أو وكالة حكومية أو مزود خدمة إنترنت يشتري سعة بين لاغوس وأبوجا وكانو وأكرا أو داكار، فإن Phase3 Telecom لا تبيع مجرد خط آخر على خريطة التغطية. إنها تبيع طريقًا جويًا قابلًا للإصلاح فوق البنية التحتية للطاقة، وتعتمد قيمة هذا الطريق على ما إذا كان مدى حق الطريق والإصلاح الميداني واستمرارية الترخيص يجعله خيارًا أرخص للمرونة مقارنة بناقل ألياف أرضي آخر أو الربط الخلفي بالميكروويف أو النسخ الاحتياطي عبر الأقمار الصناعية أو البيانات عبر الجوال أو الخط الخاص المؤجر
For a Nigerian bank, mobile operator, government agency or ISP buying capacity between Lagos, Abuja, Kano, Accra or Dakar, Phase3 Telecom is not simply selling another line on a coverage map. It is selling a recoverable aerial route over power infrastructure, and the value of that route depends on whether right-of-way reach, field repair and licensing continuity make it a cheaper resilience choice than another terrestrial fibre carrier, microwave backhaul, satellite backup, mobile data, a larger operator's private leased line or delayed expansion.
