Digi توسع توزيع الهاتف المحمول والألياف البصرية مع شبكة Bpost

وقعت Digi Communications اتفاقية توزيع مع Bpost لبيع خطط الإنترنت عبر الهاتف المحمول والألياف البصرية عبر 655 مكتب بريد بلجيكي. تعزز الصفقة الانتشار الفعلي لـ Digi في محاولتها للنمو بما يتجاوز قاعدة المشتركين الصغيرة في بلجيكا. الإشارة الرئيسية هي ما إذا كان التوزيع الأوسع يمكنه تحسين صافي الإضافات دون تغيير وضع الشبكة الأساسي.

• هذه الاتفاقية تضيف 655 مكتب بريد إلى شبكة توزيع Digi.

• قد يختبر هذا الوجود المادي الموسع الطلب بما يتجاوز التمركز القائم على السعر.

حقائق

وقعت شركة Digi Communications اتفاقية توزيع مع Bpost لبيع خطط الهاتف المحمول والألياف البصرية في مكاتب البريد في بلجيكا. تضيف هذه الاتفاقية 655 مكتب بريد إلى شبكة المبيعات الفعلية لـ Digi. أطلقت Digi خدماتها للهاتف المحمول في بلجيكا في نهاية عام 2024 باستخدام شبكة Proximus، وتمتلك الآن بعض البنى التحتية الخاصة بها. في نهاية مارس، كان لدى الشركة 99,000 عميل للهاتف المحمول، بعد أن أضافت 8,000 في الربع السابق.

تحليل

هذه الشراكة هي عملية قنوات أكثر من كونها اختراق في الشبكة. لم تؤدي عروض Digi منخفضة الأسعار بعد إلى نمو سريع في العملاء، لذا توفر Bpost للمنافس فرصة لتحسين ظهوره والوصول إلى العملاء الذين قد لا يتسوقون عبر الإنترنت. لهذا النموذج سابقة في أوروبا مع Poste Italiane، لكن المشغلين الراسخين في بلجيكا يحتفظون بمزايا الحجم التي لا يمكن للتوزيع وحده تعويضها. بالنسبة لقراء BTW، لا تغير استراتيجية القنوات شيئًا في الاعتماد البنيوي لـ Digi على Proximus للنقل الخلفي المحمول - تظل قاعدة 99,000 عميل مرتبطة بـ MVNO حتى توسيع بناء الشبكة الخاصة بها.

نقاط المراقبة

راقب ما إذا كان استخدام مكاتب البريد من Digi سيزيد من صافي إضافات عملاء الهاتف المحمول في الربعين القادمين، وما إذا كانت Proximus أو Orange Belgium أو Telenet سترد بأسعار أو عروض حزم أو ضغط على قناة التوزيع.