Interview with Vladimir Kangin, CEO at IPTP Networks, and a 28-year voyage from USSR to Cyprus

• IPTP Networks 创始人弗拉基米尔·坎金（Vladimir Kangin）从苏联转型至塞浦路斯，在此建立了当前的国际集团，这是一家领先的系统集成商、Tier-1单宿主网络ISP和软件开发集团公司，业务遍及全球。
• 弗拉基米尔强调以人为本，在 IPTP Networks 内部培养了一种类似于基布兹系统的社区意识。这种方法带来了有机增长和强大的团队文化。
• IPTP Networks 通过专注于简洁、质量和社区参与来脱颖而出，而非与其他科技巨头直接竞争。他们崇尚合作和社区驱动的精神。
• 弗拉基米尔讨论了遵守各国互联网法规的复杂性，这通常需要大量资源和合规努力，包括法律协调团队和本地化运营。
• IPTP Networks 强调技术可靠性、运营效率和可持续性。他们在全球管理庞大的数据中心网络，并优先考虑环保实践，例如重新利用多余热量以造福当地社区。

在曼谷 Apricot 2024 大会上，IPTP Networks 的创始人、首席执行官兼董事弗拉基米尔·坎金（Vladimir Kangin）接受了 BTW Media 的面对面采访，他融合了商业头脑和社区驱动价值观，独具一格。从苏联的卑微起步到在塞浦路斯建立公司网络，弗拉基米尔的方法以人为本，在他的组织内营造出家庭氛围。他对应对全球互联网法规的洞察力和对可持续发展的承诺，突显了 IPTP Networks 的成功。凭借对技术可靠性、合规性和未来人工智能整合的关注，弗拉基米尔的领导为行业树立了可持续发展的先例。IPTP Networks 成为道德商业实践的灯塔，弥合了运营效率和环境责任之间的差距。

准备好领略这个温暖大家庭的非凡旅程了吗？ 另见: Interview with Vladimir Kangin, CEO at IPTP Networks, and a 28-year voyage from USSR to Cyprus.

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弗拉基米尔·坎金的自我介绍

我是弗拉基米尔·坎金，IPTP Networks 的创始人、首席执行官兼董事。我出生在现已不复存在的苏联。它曾经是最大的国家之一，但在1991年解体了。我接受的是旧式苏联教育体系，这为我的人生奠定了构建伟大事业的优势。 另见: AfriNIC会员名册神秘消失.

IPTP Networks 的演变

1996年，我移居塞浦路斯并加入该国国籍。我于1996年在那里成立了一家公司，该公司随后发展成为一个更大的控股集团。我们现在有大约13家直属公司以及部分持股的关联公司。所有这些都以IPTP Networks的名义运营。 另见: AfriNIC 消失的成员登记册.

IPTP Networks不是一个单一的公司或控股公司；它是一个公司集团。部分公司基于商业联系独立运营，而其他公司则作为控股的一部分以单一商业实体运营。 另见: 亚历杭德罗·费尔南德斯.

为何选择塞浦路斯作为起点？

在1990年还是1991年，我访问英国时遇到了一件难忘的事，留下了深刻印象。在英国南海岸，我们乘坐的车轮胎爆了。令人惊讶的是，接待我们的主人竟然不会换轮胎。这让我震惊，因为我认为每个司机都应该知道如何完成这项基本任务。尽管我主动提出帮忙，但主人因担心可能受伤而犹豫不决。 另见: 阿尔多·加西亚.

几分钟后，因为下雨，警察骑着自行车出现了。对我这个从苏联来的人来说，看到警察提供帮助却不求任何回报是很不寻常的。警察要求一本关于如何换轮胎的书，出乎我意料的是，主人竟然有一本。即使在大雨中，他们依然按照书上的指示认真地更换了轮胎。这种善意和专业精神给我留下了深刻印象，让我不禁对英国的公共服务方式钦佩不已。 另见: Alcymer Vieira.

这次经历点燃了我在英国经商的渴望。然而，来自阳光明媚的俄罗斯南部的我，很难想象住在雾蒙蒙的城市环境中。直到1996年，我有机会搬到塞浦路斯，在那里我找到了英式生活与明媚天空和温暖气候的完美结合。塞浦路斯对我来说就像是天堂，阳光和大海让我想起了我在俄罗斯的家乡。 另见: 阿尔西德斯·克雷莫内齐.

我与塞浦路斯的联系是直接而深刻的。感觉就像回家一样，我知道我属于那里。舒适的生活方式和归属感使塞浦路斯成为我创业和建立充实生活的理想之地。 另见: 阿尔贝托·安纳亚.

三十载蓬勃发展的秘诀——以人为本

在IPTP Networks，我们的精神与众不同——这是一个以人为本而非利润的经典故事。我们的风格简单却富有影响力：我们专注于帮助客户克服挑战，提供真诚的关怀，即使这意味着要付出额外努力或提供帮助。我们的商业理念围绕更人性化的方式，客户满意度优先于金钱收益。

我们的增长故事是一个有机进化的过程，由满意的客户推荐而来。虽然我们也进行积极的营销，但我们的主要线索来自于客户推荐，这证明了我们提供的出色服务。我们的与众不同之处在于我们专注于享受过程，而不是追逐利润。我们将业务视为一种生活方式，而不仅仅是获取经济收益的手段。

在IPTP，我们实际上培养了一种类似于以色列基布兹风格或苏联时代集体农庄制度的社区意识。我们的员工不仅是同事，更是家人。我们优先考虑团队成员、他们的家人以及更广泛社区的福祉。这种独特的方式在团队成员中培养了忠诚、奉献和强烈的归属感。

虽然有些人可能会以收入衡量成功，但我们对成功的定义在于让我们的团队及其家人幸福，培养强大的社区精神。我们抵制任何损害我们价值观或腐蚀我们诚信的企图，确保我们的社区驱动精神坚定不移。

本质上，我们的商业方法是独特的，不能在一夜之间复制。它建立在真诚关怀、社区和对享受旅程的承诺之上。我们邀请其他公司考虑优先考虑员工福祉和社区建设，认识到真正的成功超越了金钱收益。

简单，愚蠢，但独一无二：与竞争者和谐共存

市场竞争对我们来说并非重大关切。我们独特的结构和专注于社区使我们与众不同。虽然其他公司可能试图效仿我们的做法，但它们无法与我们同台竞争，因为它们缺乏定义我们的社区元素。

其他公司可以与我们作为 ISP 竞争，作为数据中心竞争，作为电信竞争，但他们无法与我们作为社区竞争。因为他们不是。这是我们强大的独特之处。

弗拉基米尔·坎金

我们注意到一些受我们模式启发的公司试图复制我们的策略和概念。然而，我们的独特之处给了我们竞争优势。我们信奉简单，遵循 KISS 原则：Keep it Simple, Stupid（保持简单，傻瓜）。我们与 Level 3（现为Lumen）作为唯一供应商的合作确保了质量和客户满意度，尽管我们的成本可能高于竞争对手。

关于竞争，我们不将其他公司视为对手，而更像是市场上共存的实体。我们承认像华为这样的公司是成功的，但我们不把它们视为直接竞争对手。我们的业务运营方式不同，专注于社区和质量，而不仅仅是利润率。

我不想点名竞争对手，因为他们认为自己是竞争对手，而我们并不视他们为竞争对手。所以我们把他们看作另一家有自己生存空间的公司。

弗拉基米尔·坎金

我们在市场中的角色是独特的——我们弥合公司间的鸿沟，充当沟通的关键层。我们甚至创造了“缺失的环节”这样的术语来描述我们的功能。虽然我们承认来自俄罗斯、欧洲、非洲和拉丁美洲等地区的竞争对手，但他们往往缺乏我们以社区为导向的方法。

我们的成功在于我们的运营效率和商业方法。尽管与一些竞争对手相比，我们的投资较小，但我们却实现了可观的营业额并建立了强大的团队。

我们是一家公开注册的公司，但选择不进行首次公开募股，以避免来自只关注财务回报的投资者的压力。我们的目标是享受我们所做的事情，并保持我们以社区为导向的方法。

找到一家与我们相似的公司将是一个受欢迎的发展。如果存在这样的公司，我们会考虑合并，因为一致的精神环境对于成功至关重要。然而，挑战在于找到一家与我们价值观和商业方法相同的公司。

如何应对复杂的全球互联网法规

这个敏感话题对我来说并不新鲜，因为我已通过LinkedIn 文章讨论了大约十年，特别关注全球范围内的互联网分段和碎片化。这一观点源自我们在众多持有许可证并熟悉其具体情况的国家的监管因素。值得注意的是，实施互联网法规的国家比众所周知的要多得多。

例如，通常被视为自由国家的韩国，自互联网诞生以来就对其进行监管，甚至谷歌也无法在该国访问，这是有意为之。虽然中国、俄罗斯、伊朗和朝鲜因其严格的互联网控制而经常被讨论，但它们并非这方面的先驱。它们追随了韩国和阿联酋等国的脚步，这些国家一直对在线内容进行深度控制。

深入互联网行业揭示了监管和控制的程度。对我们来说，这带来了挑战和成本，特别是由于合规要求。根据国家的不同，我们需要部署合法拦截系统、扫描仪、触发器和其他机制来遵守法规。合规要求在当地注册公司，即使它们并非我们控股公司的直接关联公司。在中国，由于所涉及的复杂性，我们难以找到合适的合作伙伴，因此我们在香港运营，而不是中国大陆。

尽管存在这些障碍，我们已在众多国家获得电信牌照，并确保遵守所有监管机构的规定。然而，当一个机构寻求涉及另一实体下另一地区的信息时，就会出现挑战。在这种情况下，我们强调通过法律途径，包括法院和国际刑警组织，来获取信息。

我们对合规的承诺需要维持法律和合规协调团队，这增加了我们的运营成本。然而，为了保护我们的社区，这些费用被认为是必要的。

小测验

什么关键因素使 IPTP Networks 如此特别？

答案见文末。

超越合规：技术可靠性、重新定义效率和人工智能整合的故事

促进合规与可靠性

鉴于地区法规，确保可靠性和安全性与合规性密切相关。遵守当地监管机构的规定对于建立可靠性和从监管角度的强制力至关重要。我们通过庞大的基础设施和大约100人的工程师团队来保持技术可靠性。我们的团队由经验丰富的专业人士组成，包括那些基于丰富经验被视为真正“资深”的人员。我们还有顶级专家指导初级员工，以促进团队内部的快速成长。

专属管理软件

二十年前，我们开始开发自己的管理软件，现在该软件由分布在全球七台服务器上的大约100万行 Java 代码组成。该系统确保全球用户无论身在何处都能获得一致的响应时间。数据在我们网络中实时复制，增强了服务可靠性。我们的团队全天候运行，网络和安全运营、客户支持和监控功能都在我们的系统内无缝集成。

以精简但成熟的员工队伍支撑的全球运营效率

我们的竞争优势在于能够以相对较少的员工管理全球250个数据中心，这得益于我们系统的高效性。我们的内部控制使我们能够根据技能和心理特征将任务分配给最合适的团队成员。这种个性化的方法确保了最佳性能，并提升了我们公司的声誉。

持续系统优化与人工智能集成

我们不断追求改进，利用全球人力资源团队进行事件研究，并进一步优化我们的系统。我们的目标是创建一个运行顺畅的平台，为未来集成人工智能以提高效率和精细度奠定基础。与人工智能的合作代表了增强我们运营能力和提供无与伦比用户体验的下一个前沿。

可持续战略：构建环保数据基础设施和社区联系

我们优先考虑环境责任和长期利益，而非短期财务收益。我们的方法植根于绿色理念，确保我们的运营对环境的影响最小。这一理念指导我们的决策过程，引导我们走向可持续的实践和长期生存能力。

2009年，我们在荷兰阿姆斯特丹科学园启动了一个重要项目，建立自己的数据中心。这一项目涉及广泛的规划和合作，以获得许可并达成必要的协议。到2016年，数据中心投入运营，其设计不仅满足我们的需求，还惠及当地社区。我们设计了该设施，利用服务器产生的多余热量为阿姆斯特丹大学的教室供暖，这证明了我们对资源效率和社区参与的承诺。

虽然我们运营自己的数据中心，但我们也依赖来自Global Switch和Digital Realty等各种全球供应商的租赁空间。我们对合作伙伴的选择标准优先考虑质量和可持续性，与我们的价值观和长期目标一致。

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我们对可持续发展的承诺不仅限于我们的运营基础设施，它还融入了我们的企业文化。我们重视我们的员工、客户和社区，努力在我们所有的交流中维护尊重和诚信。

提升效率与客户互动：IPTP Networks 人工智能驱动的网站更新

最近，集团更新了网站，集成人工智能以提高系统效率。新版本超越了其前身，提供了改进的功能。访客可以探索一系列产品，包括互联网优化工具Lagblaster。该网站还提供实时聊天功能，以实现即时客户支持，确保专门团队提供迅速和准确的回应。与仅依赖聊天机器人的平台不同，IPTP Networks 优先考虑人际互动，以提供友好而高效的客户体验。鼓励用户利用该网站有效地满足他们的需求。

测验答案：社区意识！