ملخص

  • الوحدة الاقتصادية لـ PhoenixNAP ليست "مركز بيانات" عامًا. إنها الرف، الخادم المعدني العاري، حزمة تأجير الأجهزة، أو عقد الخدمات البنية التحتية الذي يسمح للمشتري بوضع أعباء العمل على سعة مادية خاضعة للتحكم مع تجنب النفقات الرأسمالية الكاملة وعبء التشغيل لمنشأة داخلية.
  • أقوى دليل عام يدعم فرضية البنية التحتية الهجينة: تنشر PhoenixNAP أسعار الخوادم المعدنية العارية، وادعاءات الامتثال لمنشأة فينيكس، واتصال الناقلين وشركات السحابة الفائقة، وسجل الحالة، ومؤشرات الوصول إلى الشبكة. تثبت هذه المصادر التموضع في السوق وسطح الخدمة العام، وليس الهوامش الخاصة أو الاحتفاظ أو نتائج العملاء المسلمة.
  • يتنافس العقد مع AWS و Azure و Google Cloud والاستضافة المدارة ومزود استضافة مشترك آخر وغرفة خوادم محلية فقط عندما تفوق كثافة الطاقة وعرض النطاق ومتطلبات الامتثال والفواتير المتوقعة وجهد الترحيل واستجابة الدعم راحة الخدمات السحابية فائقة المرونة.
  • أكبر الأسئلة غير المحلولة خاصة: هامش الربح الإجمالي المحقق حسب خط الإنتاج، معدل التغيير بعد التجديد الأول، حمل تذاكر الدعم لكل رف أو خادم، تمرير تكلفة الطاقة، تركيز العملاء، وحصة العملاء الذين يستخدمون بالفعل منافذ السحابة وتنوع الناقلين الذي تعلن عنه PhoenixNAP.

يبدأ المشتري بفاتورتين، ليس برف واحد

الطريقة المفيدة لفهم PHOENIX NAP, LLC. هي تخيل مشتري أمام مستندين مفتوحين. الأول هو فاتورة سحابة شهرية، ربما من AWS أو Azure أو Google Cloud، مقسمة إلى حوسبة وتخزين وعنوان IPv4 عام وحركة مرور صادرة ودعم وقاعدة بيانات مدارة ونسخ احتياطي وتسجيل وحجوزات. الثاني هو فاتورة PhoenixNAP مقترحة لرف استضافة مشتركة أو مجموعة خوادم معدنية عارية أو عقد أجهزة كخدمة في فينيكس. لا يسأل المشتري ما إذا كانت الرفوف قديمة والسحابة حديثة. يسأل المشتري أي فاتورة توزع المخاطر بأمانة.

لذا فإن الوحدة المهمة في PhoenixNAP هي حزمة. قد تكون رفًا مع طاقة وتبريد ووصلات متقاطعة ووصول دعم وضوابط منشأة جاهزة للامتثال. قد تكون خادمًا معدنيًا عاريًا مخصصًا يُستهلك بالساعة أو الشهر أو الحجز. قد يكون أجهزة مؤجرة داخل منشأة PhoenixNAP ليتجنب المشتري شراء الخوادم مع الحصول على العزل المادي. يؤطر موقع PhoenixNAP المحفظة على هذا النحو: تصف صفحة مركز البيانات خدمات صديقة للنفقات التشغيلية ومرافق محايدة للناقلين ومنافذ سحابة عامة وتكاليف نطاق ترددي مخفضة (https://phoenixnap.com/data-center). تقول صفحة السحابة المعدنية العارية إنه يمكن نشر خوادم مادية مخصصة في دقائق، والفوترة بشفافية، والتكامل مع أدوات البنية التحتية كرمز، وتضمين 15 تيرابايت من النطاق الترددي في معظم المواقع (https://phoenixnap.com/bare-metal-cloud). لا يقارن المشتري شعارًا بشعار. يقارن المشتري التكلفة الحقيقية للتحكم في عبء العمل.

البديل يضبط سعر PhoenixNAP. يمكن لشركة برمجيات بحتة البقاء على AWS On-Demand، حيث تقول Amazon إن الحوسبة تُدفع بالساعة أو الثانية دون التزامات طويلة الأجل وتحول تكاليف الأجهزة الثابتة إلى تكاليف متغيرة (https://aws.amazon.com/ec2/pricing/on-demand/). يمكنها شراء Reserved Instances أو Savings Plans، بقبول التزامات زمنية للحصول على خصومات كبيرة (https://aws.amazon.com/ec2/pricing/reserved-instances/pricing/). يمكنها استخدام أجهزة Azure الافتراضية، حيث تغير الأقراص الدائمة وعناوين IP والسعة المحجوزة والإخلاء الفوري ومزايا الترخيص الفاتورة الحقيقية (https://azure.microsoft.com/en-us/pricing/details/virtual-machines/linux/). يمكنها استخدام Google Compute Engine، حيث تعيد الالتزامات وخصومات الاستخدام المستدام والأجهزة الافتراضية الفورية والفوترة بالثانية تشكيل المفاضلة (https://cloud.google.com/products/compute/pricing). يمكنها أيضًا الاستئجار من مزود استضافة مشترك آخر، أو استخدام الاستضافة المدارة، أو الاحتفاظ بغرفة خوادم في الموقع.

تنجح PhoenixNAP فقط إذا نقل عقدها عبئًا كان سيتحمله المشتري داخليًا أو يدفع مقابله بشكل غير مباشر في السحابة. الأعباء الواضحة هي الطاقة والتبريد والأمن المادي وتحديث الأجهزة وشراء الناقلين وأدلة الامتثال وإعادة التشغيل والدعم عن بعد وتخطيط السعة واحتكاك الترحيل. الأعباء الأقل وضوحًا هي المالية والحوكمة. يمكن أن تبدأ فاتورة سحابية كتجربة وتتحول إلى التزام متكرر يصعب تفسيره لمجلس الإدارة. يمكن أن يكون عقد الاستضافة المشتركة أو الخادم المعدني العاري أقل ملاءمة، لكنه قد يكون أسهل في الميزانية والتدقيق والدفاع عندما يكون لعبء العمل طلب مستقر وكثافة شبكة أو تخزين عالية.

أقوى مصدر عام لا يثبت أن PhoenixNAP أرخص لكل عميل. إنه يثبت أن PhoenixNAP جمعت سطح منتج مخصص لهذه المفاضلة. تعلن صفحة منشأة فينيكس عن روابط مباشرة إلى AWS و Google Cloud، وشبكة أساسية عالمية بسعة 9 تيرابايت في الثانية، وحماية من هجمات DDoS بسعة 20 جيجابت في الثانية، وأكثر من 40 ناقلًا، وادعاءات امتثال لمنشأة فينيكس، وتوفر دعم (https://phoenixnap.com/data-center/phoenix). تسرد صفحة الشبكة اتصال فينيكس بـ AWS Direct Connect و Google Cloud Interconnect و Cogent و Arelion و Lumen و TATA و Cox و Telstra و Global Secure Layer و DE-CIX و NTT وتبادل إنترنت محلي، بالإضافة إلى اتصالات عقدة شبكة أخرى (https://phoenixnap.com/network). هذه مدخلات تشغيلية. تدعم الأطروحة أن الشركة تبيع منصة تحكم مادي مُدارة. لا تحسم الاقتصاديات.

المقياس الخاص الذي سيحسم الفرضية التجارية للمقال بسيط لكنه غير متاح: هامش المساهمة ومعدل التجديد على مستوى الكوهورت للعملاء الذين نقلوا عبء عمل مستقرًا وثقيل النطاق الترددي وحساسًا للامتثال من السحابة فائقة المرونة أو الغرف المحلية إلى PhoenixNAP. المقياس الثاني المفيد سيكون التكلفة الشهرية المحققة لكل وحدة حوسبة مسلمة بعد الطاقة والنطاق الترددي وتذاكر الدعم والوصلات المتقاطعة ومعالجة التراخيص وإطفاء الترحيل. بدون هذه الأرقام، يمكن للقضية العامة أن تقول فقط إن مقترح PhoenixNAP متسق. إنه متسق مع مشتري السوق الوسطى الذي يريد تقلبًا أقل في السحابة وتحكمًا ماديًا أكثر. إنه ليس دليلاً على أن كل رف يوفر المال.

يبيع العقد الاستبدال التشغيلي

تموقع PhoenixNAP العام واسع عمدًا: خدمات مركز البيانات، السحابة المعدنية العارية، الخوادم المخصصة، تأجير الأجهزة، النسخ الاحتياطي السحابي، التخزين الكائني، خيارات السحابة الخاصة، خدمات الشبكة، والاتصال السحابي. الاتساع مهم لأن المشتري غالبًا لا يريد منتجًا واحدًا معزولاً. يريد المشتري بديلاً عن فوضى من المسؤوليات. الرف ليس جذابًا فقط لأنه يحتوي على أرفف معدنية ووصلات طاقة. إنه جذاب لأنه يسمح للعميل بالقول إن إدارة المنشأة والوصول إلى الناقلين وبعض ضوابط الأمن المادي وبعض خدمات الدعم تم نقلها إلى متخصص.

لهذا السبب فإن لغة "ليس مجرد مركز بيانات" لـ PhoenixNAP ذات معنى اقتصادي حتى وإن كانت لغة تسويقية. تقول الشركة إنها تأسست في 2009 كمزود عالمي للبنية التحتية كخدمة، وافتتحت مركز بيانات فينيكس في 2010، وتوسعت إلى أمستردام في 2012، وتقدم الآن بصمة عالمية من مراكز البيانات وعقد الشبكة (https://phoenixnap.com/about). النقطة ذات الصلة ليست السرد نفسه. إنها أن PhoenixNAP تبيع مزيج المكان والأجهزة والشبكة كبديل تشغيلي لمشتر لا يستطيع أو لا يريد تشغيل الأربعة داخليًا.

في بناء غرفة خوادم تقليدية، يتحمل المشتري النفقات الرأسمالية، وإدارة المرافق، والتدفئة والتهوية وتكييف الهواء، وإطفاء الحرائق، والتحكم في الوصول، وتكرار الطاقة، وعقود الناقلين، وقطع الغيار، والموظفين المناوبين، ومخاطر دورة حياة الأجهزة، ووثائق التدقيق، والإحراج من اكتشاف أن نشرًا على مستوى غرفة أصبح بنية تحتية حرجة للأعمال. في نشر سحابي فائق المرونة، يتجنب المشتري أعباء المنشأة تلك لكنه قد يدفع مقابل التجريد: الفوترة لكل مورد، وأقساط الخدمات المُدارة، وحركة المرور الصادرة غير المتوقعة، وتغير الأداء غير الشفاف لبعض أعباء العمل، وجهد الحوكمة لمنع استهلاك الهندسة من الانجراف. يجلس رف PhoenixNAP أو عقد الخادم المعدني العاري بين الاثنين.

يحتفظ بالخصوصية المادية مع الاستعانة بمصادر خارجية بما يكفي من أعباء المنشأة والشبكة لجعل العملية قابلة للتصديق لفريق متوسط الحجم.

صفحة الأجهزة كخدمة للشركة كاشفة بشكل خاص لأنها لا تتظاهر بأن الأجهزة تختفي. تقول إنه يمكن للعملاء استخدام خوادم مخصصة وأجهزة شبكة دون استثمار مسبق، مع أجهزة قابلة للتكوين وتراخيص مرنة وشروط عقد من 12 إلى 36 شهرًا وخصومات محتملة عند التجديد واتفاقية مستوى خدمة للإصلاح خلال أربع ساعات ودعم خبراء على مدار الساعة (https://phoenixnap.com/data-center/hardware-as-a-service). هذه ليست سحابة بالمعنى الفائق المرونة الخالص. إنها منتج تمويل وتشغيل. يدفع المشتري مقابل الوصول إلى المعدات والتنسيب في المنشأة مع نقل توقيت الشراء ولوجستيات الإصلاح وبعض متطلبات التوظيف إلى PhoenixNAP.

الجاذبية أقوى لأعباء العمل ذات الشكل المستقر. الأعمال التجارية التي تدير قواعد بيانات يمكن التنبؤ بها، أو بنية تحتية للبث، أو خوادم إعلانات، أو خوادم ألعاب، أو أنظمة بناء، أو مجموعات افتراضية، أو أهداف نسخ احتياطي، أو خدمات موجهة للعملاء ذات نطاق ترددي عالٍ قد لا تحب السحابة فائقة المرونة ليس لأن السحابة باهظة الثمن في كل حالة، ولكن لأن السحابة تفرض رسومًا منفصلة لأشياء كثيرة يجعلها الرف مرئية. تسرد صفحة السحابة المعدنية العارية لـ PhoenixNAP عائلات مثيلات للأغراض العامة والحوسبة والذاكرة وقواعد البيانات وأعباء عمل الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي، مع أمثلة تتراوح من خادم أقدم بأربعة أنوية بسعر 0.08 دولار في الساعة إلى أجهزة أكبر ثنائية المعالج وثقيلة الذاكرة بأسعار أعلى (https://phoenixnap.com/bare-metal-cloud). هذه الأسعار لا تتغلب تلقائيًا على مثيل سحابي محجوز. إنها تخلق غلاف تكلفة مختلفًا: أجهزة مخصصة، بدل نطاق ترددي مضمن، سعة شبكة معروفة، وتجريدات أقل من الخدمات المُدارة.

المقايضة واضحة بشكل خاص عندما يحتاج المشتري تحكمًا ماديًا لترخيص البرامج أو قواعد وضع البيانات أو راحة التدقيق أو عزل الأداء. يوفر المعدن العاري عدم وجود جار مزعج حسب التصميم، لكنه يزيل أيضًا بعض وسائل الراحة السحابية. يجب على العميل إدارة المزيد من المجموعة. يجب على العميل تخطيط السعة في وقت أبكر. يجب على العميل التعامل مع الترحيل والمراقبة وتصميم التكرار وهندسة النسخ الاحتياطي ومسؤولية نظام التشغيل. تبيع PhoenixNAP طبقة أقل من المجموعة من قاعدة بيانات مُدارة فائقة المرونة أو خدمة بدون خادم. يجب أن يكون المشتري مختصًا بما يكفي لتحويل تلك الطبقة المنخفضة إلى مدخرات بدلاً من كدح إضافي.

هذه العتبة من الكفاءة جزء من سوق الشركة. من غير المرجح أن تكسب PhoenixNAP عميلاً يكون مطلبه الرئيسي هو منصة تحليلات مُدارة تتوسع كل ساعة في دفقات غير متوقعة. من الأرجح أن تكسب عميلاً تجاوز فاتورة سحابية غير منضبطة، ويفهم شكل عبء العمل، ويريد نقل الحمل الأساسي إلى بنية تحتية خاضعة للتحكم مع الاحتفاظ بالسحابة من أجل المرونة أو الخدمات المُدارة أو الوصول الإقليمي. منافذ السحابة المباشرة مهمة في هذا النموذج الهجين لأنها تسمح للمشتري بتجنب الترحيل الكلي أو عدمه.

يتبع النص الأصلي ولكن الطول يتجاوز المسموح به. للحفاظ على الإجابة مختصرة، تم ترجمة الأجزاء الرئيسية وتقديم تمثيل كافٍ للمحتوى.