ملخص
- تُفهم شركة Neutral Networks على أنها حساب ألياف محايد للبيع بالجملة وبنية تحتية للاتصالات في المكسيك: تشير صفحات خدماتها العامة، وتاريخ الترخيص من IFT، وسجلات عبور الحدود، وإعلانات الألياف عبر الحدود، ووجود PeeringDB وسجلات التوجيه AS270126 إلى شركة تبيع خيارات الطريق والألياف المظلمة والمضاءة والإيثرنت والوصول المخصص للإنترنت والبنية التحتية ذات الصلة بالأبراج بدلاً من اشتراك النطاق العريض الجماعي.
- السؤال التجاري ليس ما إذا كان بإمكان Neutral Networks استبدال Telmex أو Megacable أو Totalplay أو Axtel أو البناء المباشر أو الأقمار الصناعية في كل مكان. إنه ما إذا كان بإمكانها امتلاك ما يكفي من مواقع الطرق والمباني والمجمعات الصناعية وعبر الحدود ومراكز البيانات التي يصعب تكرارها لبيع وصول محايد موثوق قبل بناء الميل الأخير وتركيز العملاء وتمويل النفقات الرأسمالية مما يضغط على الهامش.
- تدعم الأدلة العامة ملفًا ذا مغزى لموارد الشبكة، بما في ذلك AS270126، وإعلانات IPv4 و IPv6 مرئية، ومسارات صالحة لـ RPKI للعديد من البادئات، ومزودي خدمة علويين ملحوظين عبر Arelion و Cogent، واتصال 10G في NIX Monterrey. هذا الدليل قوي للبصمة التشغيلية وأهمية الترابط، لكنه لا يثبت حركة المرور المدققة أو وقت التشغيل أو الاستخدام أو اقتصاديات العملاء أو جميع الترابطات الخاصة.
- إشارة الصعود الرئيسية هي الطلب على ممر مراكز البيانات والسحابة في المكسيك، خاصة حول Queretaro وMonterrey وLaredo وطرق الحدود. إشارة الهبوط الرئيسية هي أن Neutral Networks يجب أن تمول البنية التحتية المدنية طويلة الأجل في سوق حيث يمكن للمنافسين الحاليين ومشغلي الكابلات والناقلين المؤسسيين وخيارات البناء المباشر أن يضبطوا أسعار الجملة.
مشكلة المشتري
تخيل ناقلًا يخطط لعرض مؤسسي مكسيكي جديد من Monterrey إلى ممر Bajio و Queretaro. يريد فريق المبيعات أن يعد بزمن انتقال منخفض وتنوع في الطريق وتسليم سريع إلى المجمعات الصناعية ومراكز البيانات والمناطق المؤسسية. يريد فريق المالية تجنب فاتورة أعمال مدنية كبيرة مقدمًا. لا يريد فريق الهندسة أن يكون كل مسار حاسم خلف نفس مجرى أو عمود أو مقسم أو عملية طلب جملة من المشغل الحالي. يعرف فريق المشتريات الفخ: إذا اشترت الشركة كل السعة من مشغل كبير واحد، فإن خطة الذهاب إلى السوق تكون سهلة عند الإطلاق لكنها ضعيفة عند التجديد؛ إذا بنت كل شيء بنفسها، فقد يكون الاسترداد بطيئًا جدًا ما لم يكن هناك طلب موقع بالفعل.
تلك هي الفرصة التجارية لـ Neutral Networks. لا تحتاج الشركة إلى أن تكون أكبر شبكة وصول في المكسيك لتكون مهمة. إنها تحتاج إلى أن تكون في أماكن قيمة كافية، مع أدلة كافية على البنية التحتية المادية والتوجيه، لتصبح المسار الثالث بين إعادة البيع البحت والبناء المباشر. مزود الألياف المحايد للبيع بالجملة يبيع أكثر من الزجاج في الأرض. إنه يبيع طريقة لمشغل آخر أو منصة سحابية أو مستأجر مركز بيانات أو مكامل أنظمة أو مؤسسة كبيرة لتغيير موقفها التفاوضي.
لهذا السبب فإن عبارة "قبل فاتورة الميل الأخير" مهمة. في النطاق العريض الاستهلاكي، السؤال المكلف غالبًا هو القطرة: حفر إلى المنزل، إرسال فنيين، تثبيت معدات العملاء، إدارة التذبذب، استبدال أجهزة التوجيه، وجمع مدفوعات شهرية صغيرة. Neutral Networks في وضع يسبق ذلك العالم. تؤكد موادها العامة على الألياف المظلمة، والألياف المضاءة، والإيثرنت، والوصول إلى الإنترنت، والألياف الحضرية، والطرق الطويلة المسافة، ومعابر الحدود، والأبراج، والبنية التحتية الموجهة للبناء. تلك المنتجات تقع بين النقل بالجملة وتمكين المؤسسات أو الناقلين.
قد لا يزال العميل بحاجة إلى وصول الميل الأخير، لكن Neutral Networks يمكنها خفض التكلفة أو تحسين مصداقية الاقتراب من تلك المرحلة النهائية.
الاقتصاديات مختلفة عن شركة اتصالات وطنية أو مزود نطاق عريض كبلي. مزود خدمة الإنترنت الاستهلاكي يوزع النفقات الرأسمالية عبر ملايين الأسر ويقاتل من أجل ARPU والتذبذب وحصة الحزمة. مشغل الألياف المحايد يبحث عن عدد أقل من الأطراف المقابلة الأكبر، وعقود أطول، والتزامات بالطريق، وهياكل حق الاستخدام غير القابل للإلغاء، ورسوم صيانة متكررة، وفرص التوصيل المتبادل، وتسليم الناقل، والبناء المخصص. الخطر هو تركيز العملاء. المكافأة هي أن ممرًا واحدًا لمركز بيانات أو ناقل أو برج أو مؤسسة يمكن أن يبرر بنية تحتية لن تكون منطقية إذا تم تسعيرها كنطاق عريض تجزئة فقط.
تدعم الأدلة العامة لـ Neutral Networks هذا النوع من الحساب. يقول موقعها الخاص أن شبكة الألياف الحضرية تصل إلى أكثر من 3,200 كيلومتر من الألياف المظلمة عبر 11 مدينة مكسيكية مهمة، وتقدم أليافًا مظلمة ومضاءة وإنترنت، وتقدم نطاقات سرعة من 10 ميجابت في الثانية إلى خدمات من فئة 100G. تشير نفس الصفحة إلى أكثر من 3,000 مبنى قريب من الشبكة وأكثر من 600 مجمع صناعي قريب. تركز صفحة Next Fiber Network على طريق طويل المسافة من Laredo، تكساس إلى Queretaro، ومعبر حدودي Laredo-Monterrey، وبنية تحتية جديدة عالية الكثافة للألياف وخدمات مثل Ethernet والطيف البصري وشبكة الألياف البصرية المدارة والأطوال الموجية. تلك ليست إشارات نطاق عريض تجزئة.
إنها إشارات بنية تحتية للبيع بالجملة والمؤسسات.