ملخص

  • إذا تم النظر إلى Everest كشركة بيع سرعة عادية، فسيتم الحكم عليها بشكل خاطئ. أقوى دليل متاح هو أنها شركة استمرارية إقليمية تبيع للأسر في فينيتسا وخميلنيتسكي حزمة من الوصول البصري والتلفزيون ووسائل الدفع وتوقع الاتصال أثناء انقطاع التيار والدعم.
  • لكن قرار الاستثمار مشروط. في حين تظهر رسوم شهرية تتراوح بين 400 و600 UAH، ورسوم ترويجية منخفضة تصل إلى 150-300 UAH لـ PON، فإن تكلفة المعدات المستوردة والطاقة الاحتياطية وفرق الإصلاح وتكرارية الخطوط الرئيسية والروابط العلوية والاحتفاظ بالعملاء ليست خفيفة. إذا كانت الكثافة وكبح الإلغاء وبيع حزمة التلفزيون والتحول إلى السرعات الأعلى ضعيفة، فإن جاذبية السرعة لا تتحول إلى ربح.
  • AS49223 والبريفكسات المنشورة ونوع الشبكة في PeeringDB والعقود المنشورة وقوائم الأسعار وقوائم الهيئات التنظيمية هي أدلة لقراءة وجود ونطاق تشغيل الشركة. لكنها لا تثبت بشكل مباشر جميع المسارات أو العملاء أو الإيرادات أو ملكية الأصول. الحكم هنا هو تقييم مشروط مبني على تراكب دقيق بين الجانب التجاري المرئي والموارد المرئية.

ما تشتريه الأسر ليس السرعة، بل حياة لا تتوقف

تأمل أسرة في مدينة وسط أوكرانيا تدفع فاتورة الاتصالات في نهاية الشهر. الفاتورة تذكر أسماء منتجات مثل 1 جيجابت في الثانية، 300 ميجابت، 100 ميجابت، وحوالي 140 قناة تلفزيونية. لكن ما يُشترى في الواقع ليس مجرد حق مشاهدة الأفلام. بل هو عدم انقطاع دروس الأطفال حتى أثناء انقطاع التيار، وعدم انقطاع اجتماعات العمل عن بُعد، وإمكانية الوصول إلى الإجراءات المصرفية والحكومية، ومشاهدة أخبار المنطقة ليلاً، وتوقع أن يرد شخص ما على الهاتف عند حدوث عطل. الجوهر الاقتصادي لشركة Everest هو تحويل المنتج المجرد لعرض النطاق الترددي إلى طمأنينة مادية حضرية وبيعه.

ما يثير الاهتمام في هذه الشركة هو أن قائمة الأسعار تبدو صغيرة بينما نطاق الوعود كبير. في فينيتسا، يظهر الإنترنت السكني بسرعة 1 جيجابت بسعر 499 UAH شهرياً، و300 ميجابت بـ 439 UAH، و100 ميجابت بخطة غير محدودة بـ 379 UAH، و100 ميجابت محدود بـ 349 UAH. في باقة الإنترنت والتلفزيون، 1 جيجابت مع التلفزيون بـ 649 UAH، و300 ميجابت مع التلفزيون بـ 589 UAH، و100 ميجابت مع التلفزيون بـ 529 UAH. في خميلنيتسكي، يتم التركيز على PON بأسعار ترويجية 150 UAH أو 300 UAH لفترة محدودة من ستة أشهر، مع شرط اتصال بقيمة 600 UAH.

بالنسبة للمستهلك، هذه أسعار جذابة، ولكن بالنسبة للشركة، كل منها يمثل مدخلاً صغيراً لاسترداد تكلفة الألياف البصرية وONU وجهاز التوجيه والطاقة الاحتياطية ومركبات الإصلاح والفنيين والاتصال العلوي.

ما إذا كان هذا المدخل يحقق ربحاً لا يعتمد فقط على الإعلان عن السرعة. إذا كانت الشقق السكنية في المدينة مكتظة بالسكان، فإن كابل رئيسي واحد ومحطة واحدة وفريق دعم واحد يمكنه دعم العديد من المشتركين. إذا تم دفع باقة التلفزيون، فإن الإيراد لكل أسرة يرتفع مقارنة بالإنترنت وحده. إذا استمر الاتصال أكثر من المنافسين أثناء انقطاع التيار، فقد يتحمل العملاء زيادة قدرها بضع عشرات من UAH. على العكس، إذا أصبح السعر الترويجي المنخفض هو السعر المرجعي في الذاكرة، وإذا استنزفت ميزانيات الأسر، وإذا زاد عبء الدعم مع كل عطل، فإن نفس قائمة الأسعار تصبح فخاً بهامش ربح ضئيل.

آلية Everest هي حلقة: كثافة المنطقة تتحول إلى تحصيل الرسوم، والرسوم تتحول إلى تكرارية، والتكرارية تتحول إلى الاحتفاظ بالعملاء. إذا انقطعت هذه الحلقة، فإن الجيجابت يصبح عبئاً وليس ربحاً.

[باقي المقال مترجم بنفس الأسلوب]

المراجع